Kiedykolwiek dwaj ludzie spotykają się, istnieje konflikt, a tam, gdzie dochodzi do konfliktu, negocjacje są wspólnym narzędziem, które pomaga rozwiązać problemy. Pomyślne negocjacje to sposób na zdobycie tego, czego pragniesz i zdobycie wglądu w ludzką naturę. Od kontraktów sportowych do umów biznesowych z grupą dzieciaków kłócą- cych się na placu zabaw o grę w koszykówkę, od dawna negocjacje były stosowane, by osiągnąć cel bez przemocy i siły.
pieniądze
W tym świecie pieniądze oznaczają władzę, a pieniądze są często walutą używaną do rozwiązywania przeciwstawnych stanowisk w negocjacjach. Być może najbardziej namacalne z korzyści, pieniądze mogą wygładzić drogę do nakłonienia jednej ze stron do rezygnacji z wcześniej niezbywalnych pozycji. Jeśli prawdą jest, że wszystko ma swoją cenę, pieniądze są kluczową częścią procesu negocjacyjnego, zwłaszcza gdy dwie strony utknęły w pozornie trudnych do uchwycenia punktach widzenia.
Korzyści
Wymierne korzyści, które mogą wyniknąć z negocjacji, są praktycznie nieograniczone. Jest wiele rzeczy, które jedna strona mogłaby zaoferować drugiej, poza pieniędzmi, która ma wartość. Negocjacje płacowe mogą spowodować brak wzrostu wynagrodzenia, ale krótszy tydzień pracy, zwiększone ubezpieczenie medyczne lub bezpłatne członkostwo w lokalnym klubie. Choć nie tak proste i proste jak podpisane czek lub kupę gotówki, inne rodzaje korzyści mogą być równie namacalne i cenne.
Umiejętności życiowe
Jednym z największych wyzwań w życiu jest uczenie się, jak produktywnie wchodzić w interakcje z osobami, z którymi spotykasz się na co dzień. Dobry negocjator jest studentem ludzkiej natury. Umiejętności, które rozwija poprzez proces negocjacji, można zastosować do niemal każdego aspektu jej życia osobistego lub zawodowego. Kiedy wydaje się, że dwoje ludzi ma bardziej różne punkty widzenia niż podobne, umiejętność bycia skutecznym okazjonalnym jest nieuchwytną korzyścią, która może przynieść namacalne rezultaty.
Poszanowanie
Większość ludzi chce być szanowana przez innych. W świecie biznesu często docenia się reputację dobrego negocjatora, ale ta wartość odnosi się również do innych obszarów. Osoba, która może wejść do pokoju ludzi, którzy ustawili się w dwóch różnych obozach i kilka godzin później wychodzi z uściskiem dłoni i uśmiechem, musi być szanowana.
