Posiadanie właściwych informacji i możliwość działania na nich to czasami różnica między życiem a śmiercią dla małej firmy. Firmy muszą być w stanie zidentyfikować swoich docelowych odbiorców i skutecznie reagować na ich potrzeby lub ryzykują blaknięcie w szybko rozwijającym się klimacie biznesowym. Kierownicy ds. Badań statystycznych dysponują niektórymi ważnymi informacjami, których potrzebują, aby podejmować bardziej świadome i bardziej owocne decyzje biznesowe. Zrozumienie, w jaki sposób można stosować statystyki do opisywania rynków, opracowywania reklam, ustalania cen i reagowania na zmieniające się potrzeby konsumentów, jest nieodłącznym elementem stawania się skutecznym menedżerem biznesowym.
Definiowanie konsumentów docelowych
Badania statystyczne pomagają w podejmowaniu decyzji biznesowych poprzez określenie docelowego konsumenta. Badania rynku - analiza statystyczna trendów konsumenckich, siła nabywcza i preferencje - pomaga menedżerom w opracowaniu produktów, które lepiej odpowiadają potrzebom ich klientów. Korzystając z badań statystycznych, firmy mogą lepiej zorientować się, jakich produktów konsumenci potrzebują, w jaki sposób będą je wykorzystywać i ile będą w stanie zapłacić.
Produkty reklamowe
Badania statystyczne są również wykorzystywane do decydowania o tym, jak markować i reklamować produkty lub usługi. Analiza statystyczna pomaga określić docelowych konsumentów, dostarcza informacji o branży i opisuje trendy zakupów. Wszystkie te informacje mogą być bardzo pomocne dla menedżerów biznesowych i reklamodawców przy podejmowaniu decyzji o tym, jakiego rodzaju wiadomości używać i jakie produkty mają się znaleźć w reklamie. Badania statystyczne dotyczące obiegu mediów - lub tego, jakiego rodzaju konsumenci korzystają z określonego rodzaju mediów, a także ile z nich - mogą pomóc w podjęciu decyzji o tym, gdzie kupić reklamy.
Decyzje dotyczące cen
Jednym z najważniejszych sposobów wykorzystywania badań statystycznych w decyzjach biznesowych jest informowanie o decyzjach cenowych. Wycena produktu na sukces może być trudna, więc często bardzo ważne jest, aby menedżerowie biznesowi byli uzbrojeni w informacje statystyczne, które mogą pomóc w prowadzeniu tego procesu. Statystyki mogą pomóc menedżerom określić trendy cenowe, wrażliwość konsumentów na wyższe lub niższe ceny i stosunek kosztów produkcji do ceny.
Uwarunkowania środowiskowe
Według Missouri Small Business & Technology Development Centers, praktyki decyzyjne przedsiębiorstw stają się w coraz większym stopniu zależne od statystyk dotyczących ich wpływu na środowisko. Wynika to z faktu, że poważny negatywny wpływ na środowisko może przyciągnąć zarówno uwagę regulacyjną, jak i prasową i potencjalnie może zaszkodzić reputacji marki wśród docelowych rynków.Podejmowanie decyzji, które pomagają ograniczyć wpływ firmy na środowisko, wymaga od kierowników informacji o potencjalnych skutkach środowiskowych danej metody produkcji, dystrybucji lub sprzedaży. Firmy wykorzystują również informacje statystyczne do określenia potencjalnych kosztów związanych z bardziej przyjaznymi dla środowiska inicjatywami biznesowymi i do oceny ich wykonalności.
