Firmy wydają dużo pieniędzy na zbadanie atrybutów produktu, zaprojektowanie go i sprzedaż. Ten sam proces dotyczy również sposobu, w jaki firmy świadczą usługi. Wydatki marketingowe to ważne elementy, którymi przywiązuje się najwyższe kwalifikacje, zwłaszcza jeśli chodzi o przygotowanie oświadczenia o dochodach i dostosowanie wynagrodzeń sprzedawców do poziomu przychodów.
Wydatki marketingowe
Wydatki marketingowe to opłaty, które firma ponosi z tytułu sprzedaży swoich produktów i usług. Firma zazwyczaj płaci za różne opłaty za przekazanie swoich towarów z magazynów do takich centrów dystrybucji, jak centra handlowe i punkty sprzedaży detalicznej. Dyskusje na temat kosztów marketingu często koncentrują się na gotowości sprzedawców do dopasowania opłat do ich rekompensat. Innymi słowy, personel sprzedaży może być chętny do tego, ponieważ wyższe wydatki marketingowe mogą przełożyć się na wyższą sprzedaż - co z kolei może oznaczać więcej prowizji. Opłaty marketingowe są częścią kosztów operacyjnych firmy, a księgowi w szczególności ujmują je w sekcji "Sprzedaż, koszty ogólne i administracyjne" w rachunku zysków i strat. Inne koszty SG & A obejmują czynsz, spory, ubezpieczenia i materiały biurowe.
Stosowność
Dla firmy podanie szczegółowych informacji na temat wydatków marketingowych jest oznaką sprawności działania. Inwestorzy mogą przeglądać informacje o wydatkach marketingowych i porównywać je z rzeczywistymi danymi dotyczącymi sprzedaży w celu ustalenia, czy taktyka sprzedaży przynosi owoce, w sensie handlowym. W gospodarce opartej na wiedzy, w której odpowiednie strategie marketingowe odgrywają główną rolę, firmy wydają znaczne kwoty, aby odróżnić swoje produkty i przekonać klientów, by unikali przedmiotów konkurencji. Na przykład firma może wydawać dużo pieniędzy na reklamę, aby promować swoją markę i informować opinię publiczną, że jej produkty są lepsze technologicznie. Gospodarka oparta na wiedzy - w przeciwieństwie do gospodarki opartej na rolnictwie - jest systemem konsumpcyjnym, w którym umiejętności intelektualne odgrywają dużą rolę w definiowaniu osób, które wygrywają grę konkurencyjną.
Rachunek zysków i strat
Rachunek zysków i strat rzuca cenne dane na temat kosztów ogólnych i administracyjnych firmy oraz kosztów produkcji, a także ile pieniędzy firma zarabia w danym okresie - na przykład miesiąc, kwartał lub rok obrotowy. Księgowi finansowi rozróżniają koszty SG & A od kosztów produkcji, starając się wykazać najwyższemu przywództwu, ile firma wydatkuje na codzienne działania i jak te wydatki nakładają się na koszty sprzedanych towarów. Celem jest obliczenie, jaki procent przychodów ze sprzedaży można przypisać do istotnych kosztów - wskaźnika, który księgowi korporacyjni nazywają "marżą zysku brutto".
Zaangażowanie personelu
Różni specjaliści poświęcają dużo czasu, aby wydatki na marketing korporacyjny były odpowiednie, zwiększając sprzedaż i monitorując przygotowanie rachunku wyników. Personel ten kieruje gamą od sprzedawców i specjalistów od reklamy do księgowych, księgowych i specjalistów od komunikacji korporacyjnej.
