Wkład marketingowy netto (NMC) to kalkulacja, która określa, czy obecna strategia marketingowa firmy wystarcza na pokrycie kosztów związanych z marketingiem i sprzedażą. Obecne zapotrzebowanie rynku i udział firmy w rynku są ważnymi aspektami obliczania NMC. Na poziomie podstawowym kalkulacja NMC to przychody ze sprzedaży pomnożone przez zysk brutto, pomniejszone o wydatki marketingowe. To staje się bardziej skomplikowane, gdy próbuje obliczyć prawdziwe przychody ze sprzedaży i zysk brutto Twojej firmy w stosunku do popytu na rynku i udziału w rynku.
Oblicz przychód na klienta. Jest to cena zakupu produktu. Na przykład wyobraź sobie, że Twoja firma produkująca okulary przeciwsłoneczne osiągnęła roczną sprzedaż w wysokości 77 500 £ za 3100 par okularów przeciwsłonecznych. Podziel 75.700 dolarów o 3.100. Przychód na klienta wynosi 25 USD.
Oblicz koszt zmienny na klienta. Będzie to cena materiałów plus koszty pracy. Jeśli do wyprodukowania każdej pary okularów potrzebujemy 5,25 USD materiałów i 4,25 USD płacy, zmienny koszt jednego klienta wynosi 9,50 USD.
Odejmij zmienny koszt na klienta od przychodu na klienta. W tym przykładzie odjęcie 9,50 USD od 25,00 USD wynosi 15,50 USD. To jest twój zysk brutto.
Oblicz zapotrzebowanie rynku. Jest to całkowita kwota sprzedaży dokonanej przez konsumentów dla danego rodzaju produktu. Aby postąpić zgodnie z tym przykładem, załóż, że konsumenci w Twojej okolicy kupili 4500 par okularów przeciwsłonecznych od Firmy A, 5000 par od Firmy B i 6000 od Firmy C. Odnajdź 4,500, 5 000, 6 000 i 3 100 (sprzedaż Twojej firmy). Zapotrzebowanie rynku na okulary przeciwsłoneczne w Twojej okolicy wynosi 18,600.
Oblicz udział w rynku dla swojej firmy. Udział w rynku jest częścią rynku kontrolowaną przez Twoją firmę. Podziel sprzedaż swojej firmy według popytu na rynku. W tym przykładzie podziel 3 100 na 18,600, aby otrzymać 0,1667. Teraz pomnóż tę liczbę przez 100, aby uzyskać 16,67. Udział w rynku Twojej firmy wynosi 16,67 procent.
Pomnożyć popyt rynkowy przez udział w rynku. Dla przykładu, 18 600 pomnożone przez 16,67 procent to 3100. Pomnóż to przez zysk brutto Twojej firmy. Byłoby to 3100 razy 15.50 lub 48.050 $.
Odejmij wydatki marketingowe od kwoty obliczonej w kroku 6. Wydatki marketingowe są kwotami przewidzianymi w budżecie na koszty marketingowe, nadwyżki, koszty produkcji, koszty maszyn i koszty ogólne maszyn. Wydatki marketingowe dla przykładowej firmy wynoszą 5000 USD. Odejmij 5000 $ od 48,050 $, aby otrzymać 43.050 $. To jest twój wkład w rynek netto.
