Bardzo ważnym narzędziem w podejmowaniu decyzji biznesowych, analizie rynku jest ostrożny, metodyczny proces szacowania potencjalnego popytu na towary lub usługi na określonym rynku. Można to zrobić od "oddolnego" lub "od góry do dołu", w zależności od rodzaju posiadanych informacji i możliwości, jakie realizujesz. Najpopularniejszą metodą analizy rynku jest obliczanie od dołu do góry.
Weź pod uwagę wszystkie zmienne potrzebne do oszacowania wielkości rynku od dołu do góry. Ogranicz rynek, koncentrując się na okresie i określonym regionie. Na przykład obliczasz rynek nowych samochodów w Illinois w okresie jednego roku.
Znajdź najważniejsze parametry rynku, w tym średnią cenę samochodu, liczbę klientów i średni okres wymiany samochodów. Można je uzyskać za pomocą badań przeprowadzanych przez zewnętrzną firmę doradczą, publiczne badania lub własną analizę.
Znajdź średnią cenę samochodu w tym stanie. Można to uzyskać z publicznych rejestrów. Dla naszych celów możemy założyć, że jest to 25 000 $. Populacja w Illinois w 2010 roku wynosiła około 12 milionów. Jeśli 15 procent populacji jest zbyt starych, by prowadzić, a 30 procent jest zbyt młode, by prowadzić lub korzystać z publicznego transportu, to adresowana populacja wynosi 50 procent całkowitej populacji, czyli 6 milionów.
Korzystając z obliczonej wartości 6 milionów kierowców, rozwiąż szacowane zakupy nowych samochodów w ciągu roku. Użyj badań lub analiz, aby ustalić, że średni okres wymiany samochodu wynosi pięć lat. Dziel się 6 milionami konsumentów przez pięć, aby znaleźć 1,2 miliona samochodów kupowanych każdego roku. Kontynuuj badania, aby przekonać się, że liczba nowych samochodów kupowanych rocznie to jedna trzecia wszystkich zakupionych samochodów.
Korzystając ze wszystkich wymienionych wyżej parametrów, podłącz wartości do obliczenia analizy rynku:
- 1,2 miliona samochodów kupionych rocznie x 1/3 (nowe samochody) = 400 000 - 400 000 nowych samochodów zakupionych rocznie x 25 000 USD (średnia cena zakupu) = 10 miliardów dolarów rocznego rynku
