Rozpoczęcie i prowadzenie udanego biznesu wymaga przyciągnięcia wystarczającej liczby klientów do produktów i usług, aby generować przychody przekraczające wydatki firmy. Udział w rynku i penetracja rynku to wspólne warunki zarządzania przedsiębiorstwem, które opisują różne aspekty relacji między przedsiębiorstwami, ich produktami i usługami oraz ich konsumentami.
Co to jest udział w rynku?
Udział w rynku opisuje udział sprzedaży na danym rynku, którą kontroluje dana firma. Innymi słowy udział w rynku Twojej firmy to odsetek klientów, którzy zdecydują się kupić produkty lub usługi Twojej firmy. Na przykład, jeśli jesteś właścicielem sklepu rowerowego w mieście z dwoma innymi sklepami rowerowymi, a sklep rowerowy odpowiada za 50 procent sprzedaży rowerów w mieście, podczas gdy pozostałe dwa sklepy odpowiadają za 25 procent sprzedaży, to twój sklep ma 50-procentowy udział w rynku, a mniejsze sklepy mają po 25% udziału w rynku.
Czym jest penetracja rynku?
Termin penetracja rynku jest czasem stosowany zamiennie z udziałem w rynku, ale może również opisywać inną koncepcję związaną z udziałem w rynku. Penetracja rynku jest często wykorzystywana do opisania zakresu, w jakim produkt lub usługa jest znana potencjalnym klientom i ilu konsumentów rzeczywiście kupuje dany produkt lub usługę. Na przykład, jeśli docelowym rynkiem dla deskorolek są mężczyźni w wieku od 10 do 25 lat, ale tylko 5 procent rynku docelowego faktycznie kupuje deskorolki, 5 procent konsumentów, którym udało się przyciągnąć branżę deskorolkową, można określić jako penetracja rynku przez branżę na rynku docelowym.
Znaczenie udziału w rynku
Zdobycie udziału w rynku jest jednym z głównych celów każdej firmy. Im więcej klientów kupuje produkty i usługi od firmy, tym więcej przychodów może uzyskać Twoja firma. Twoja firma może zdobyć udział w rynku na dwa sposoby: biorąc klientów od konkurencji lub poprzez uświadomienie klientom nowych produktów i przekonanie ich do zakupu produktów, zwiększając penetrację rynku.
Wady penetracji rynku
Firma może potencjalnie stracić udział w rynku bez utraty klientów ze względu na rosnącą penetrację rynku. Na przykład, jeśli Twój sklep deskorolkowy ma 500 lojalnych klientów na 1000 osób, które kupują deskorolki w określonym mieście, to ma 50-procentowy udział w rynku. Jeśli inne sklepy deskorolkowe są w stanie przyciągnąć nowych konsumentów spoza istniejącej puli osób kupujących deskorolki i zwiększają łączną liczbę osób kupujących deskorolki do 1500, sklep, który sprzedaje deski 500 lojalnym klientom, będzie miał tylko 33% udziału w rynku, mimo że baza klientów pozostaje niezmieniona.
