Strategia korporacyjna jest szerszy niż strategia marketingowa, ponieważ odnosi się do ogólnej strategii stosowanej do kierowania firmą. Strategia marketingowa i strategia korporacyjna mogą być jednak zsynchronizowane w celu przyciągnięcia, utrzymania i optymalizacji wartości od klientów.
Podstawy strategii korporacyjnej
Ivey Business Journal nazywa strategię korporacyjną sposobem, w jaki firma optymalizuje wartość swoich produktów lub usług. W bardziej ogólnym sensie strategia korporacyjna jest planują pomóc firmie w realizacji jej wizji i misji przy osiąganiu określonych celów. Jeśli firma chce na przykład zyskać 5-procentowy udział w rynku w ciągu dwóch lat, jej strategia korporacyjna może skupić się na tym, jak wykorzystać reputację marki i budżet marketingowy, aby przekonać rynek docelowy, że jego wartość jest lepsza niż konkurentów.
Analiza konkurencji: Zrozumienie mocnych i słabych stron Twojego biznesu w stosunku do konkurentów jest podstawowym elementem strategii korporacyjnej. Według Mind Tools wiele firm stosuje analizę SWOT - co oznacza "mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia" - w celu oceny tych czynników. Znajomość mocnych stron Twojej firmy i produktu pozwala lepiej skupić się na marketingu. Zrozumienie swoich słabości pomaga wiedzieć, czego należy unikać i pozwala przygotować się do zwalczania negatywnych komunikatów konkurencji i obaw klientów.
Środowisko biznesowe: Sekcje szans i zagrożeń w analizie SWOT służą do identyfikowania potencjalnych możliwości zarabiania pieniędzy, a także zagrożeń, które mogą zaszkodzić firmie. Jeśli potrzeby pojawiającego się rynku są zgodne z ofertą Twojej firmy, na przykład wykorzystanie dolara marketingowego na tym rynku ma sens. Jeśli nowe regulacje negatywnie wpłyną na dany segment produktu, analiza pomoże ci przygotować strategię pokonywania przeszkody.
Strategie marketingowe
Artykuł Ivey Business Journal jasno ilustruje tę ścisłą relację między strategiami korporacyjnymi a strategiami marketingowymi. Strategie marketingowe firmy są wykorzystywane do realizacji celów marketingowych. Jeśli celem firmy jest zwiększenie udziału w rynku, na przykład strategie marketingowe mogą obejmować agresywne wydatki na reklamę i szczegółowe badania dotyczące preferencji rynku docelowego do wykorzystania w ulepszaniu ofert.
Ogólnie rolą marketingu jest przyciągnąć odpowiednich klientów do firmy poprzez różne formy badań i skuteczną promocję firmy i produktu. Czyni to poprzez wykorzystanie wielu takich samych współczynników SWOT, które są stosowane w strategii korporacyjnej. Marketing koncentruje się również na komunikowaniu oferty o dużej wartości na podstawie takich czynników, jak silny produkt, wygodna dystrybucja i wycena wartości.
