Wiele firm ma jeden nadrzędny cel: zarabiać i tworzyć zyski dla akcjonariuszy. Aby osiągnąć swoje cele, korporacje mogą posiadać wiele jednostek biznesowych w różnych branżach. Strategia na poziomie biznesowym służy do pozyskiwania klientów i sprzedaży produktu z zyskiem. Z drugiej strony, strategia korporacyjna jest stosowana przy podejmowaniu decyzji o tym, które jednostki biznesowe sprzedają i kupują, oraz w jaki sposób integrować operacje i znajdować synergie między nimi.
Strategia na poziomie biznesowym
Strategia na poziomie biznesowym koncentruje się na tym, jak osiągnąć i zadowolić klientów, oferować towary i usługi, które odpowiadają ich potrzebom, i zwiększać zyski operacyjne. W tym celu strategia na poziomie biznesowym koncentruje się na pozycjonowaniu się na konkurencji i na bieżąco z trendami rynkowymi i zmianami technologicznymi.
Ekonomista Michael Porter uważa, że istnieją dwa główne typy strategii biznesowej: przywództwo kosztowe i zróżnicowanie. Firma może również zintegrować te dwie strategie.
Przywództwo kosztowe i zróżnicowanie
Przywództwo kosztowe to taktyka pozyskiwania klientów poprzez agresywne ustalanie cen i osiąganie zysków poprzez wysoką efektywność. Na przykład firma produkująca samochody, takie jak Kia, która wycenia swoje pojazdy na niższym końcu spektrum cenowego, stosuje strategię przywództwa kosztowego.
Firma, która różnicuje, dodaje unikalne funkcje lub usługi, które zapewniają wyższą cenę sprzedaży. Firma samochodowa, taka jak Tesla, oferująca pojazdy elektryczne premium, wykorzystuje zróżnicowanie, aby stworzyć przewagę konkurencyjną na rynku. Chociaż przywództwo kosztowe i zróżnicowanie mogą wydawać się przeciwnymi końcami spektrum, wiele firm stosuje aspekty obu strategii. Na przykład Toyota oferuje hybrydowy pojazd elektryczny, który oferuje wyjątkowe funkcje, ale utrzymuje niewielki koszt.
Strategia korporacyjna
W porównaniu ze strategią biznesową, strategia korporacyjna bada sukces na wyższym poziomie. Strategia korporacyjna koncentruje się na uzyskaniu połączenia jednostek biznesowych, które pozwolą firmie odnieść sukces jako całości.
Popraw wydajność
Strategia korporacyjna dąży do stworzenia zestawu jednostek biznesowych bardziej niż suma ich części. Może to zrobić poprzez rozwijanie relacji między jednostkami biznesowymi, co pozwala im dzielić się zasobami i unikać powielania wysiłków. Korporacja może również zdecydować się na przejęcie jednego ze swoich dostawców, co zapewnia jej większą kontrolę nad dostępnością i ceną dostaw. Nazywa się to integracją pionową.
Portfolio firmy
Ważnym aspektem strategii korporacyjnej jest różnorodność portfela korporacji. Na przykład, jeśli firma świadcząca usługi finansowe jest tylko właścicielem firm, które koncentrują się na przygotowywaniu podatków, cała korporacja może stracić ważność, jeśli zmienią się przepisy podatkowe. Kupując firmy w nieco innych branżach, takich jak rachunkowość finansowa i usługi finansów osobistych, może zmniejszyć ryzyko strat. Może również ochronić firmę przed ryzykiem płynności, kupując firmy z dodatkowymi przepływami pieniężnymi. Na przykład, firma przygotowująca podatek generuje większość przychodów w sezonie podatkowym, więc firma, która zarabia przez cały rok, może zapewnić wsparcie w czasie wolnym.
