Przedsiębiorcy wyceniają produkty na wiele różnych sposobów, ale właściwa wycena zapewnia lepsze zyski i zwroty dla akcjonariuszy. Istnieje wiele różnych narzędzi i strategii stosowanych przez firmy, aby dowiedzieć się, jak wycenić usługę. Dwie spośród strategii cenowych obejmują ceny oparte na wartości usług i ceny za usługi. Różnice między nimi są subtelne, ale mogą spowodować ogromne różnice w cenie produktu i uzyskanych zyskach.
Value-of-Service
Ceny usług są ustalane na podstawie współczynnika użyteczności świadczonej usługi. Najtrudniejsze jest to, aby dowiedzieć się, jakie narzędzie otrzymuje klient od świadczonej usługi. Ceny za pomocą tej strategii są bardziej sztuką niż nauką. Jednym ze sposobów, aby zorientować się w użyteczności usługi, jest patrzenie na ceny z perspektywy klienta i sprawdzanie, ile czasu oszczędzają dzięki korzystaniu z usług. Niebezpieczeństwo polega na tym, że w przypadku silnej konkurencji wycena produktu o wartości usługi nie będzie działać, jeśli konkurenci sprzedadzą swoje usługi za połowę kosztów.
Koszt usługi
Koszt usługi polega na wycenie usługi w oparciu o to, ile kosztuje ona przedsiębiorstwo. Firmy zazwyczaj obliczają zyski, które chcą uzyskać w usłudze i zaznaczają usługę, aby uzyskać zyski, których oczekują. Może to jednak nie najlepsza strategia, ponieważ klient nie dba o to, ile kosztuje firma świadczenia usługi. Klient tylko dba o to, ile wartości otrzymuje z usługi.
Związek
Dwie różne strategie cenowe są całkowicie niezwiązane, ponieważ opierają się na dwóch różnych zmiennych. Czasem mogą one prowadzić do podobnych cen, ale najczęściej będą się różnić. Ceny opłat za usługi są dużo łatwiejsze do wykrycia, ponieważ wszystkie firmy muszą wiedzieć, ile kosztują usługi i jakie są ich znaczniki w usłudze.
Wskazówki
Najlepiej użyć kombinacji narzędzi i strategii, aby wycenić swój produkt. Musisz widzieć otoczenie, w którym się znajdujesz. Oparcie strategii na jednej koncepcji może spowodować, że stracisz pracę. Jeśli jesteś w bardzo konkurencyjnym środowisku, może nie mieć sensu wycenianie cen usług. Prowadzenie wyceny kosztów usług nie ma większego sensu w żadnym środowisku, ponieważ nie ma znaczenia dla nikogo, jaki jest koszt Twojej usługi.
