W systemie dystrybucji sprzedaż hurtowa jest procesem przenoszenia towarów z produkcji do dystrybucji, a sprzedaż detaliczna obejmuje nabywanie towarów i odsprzedawanie ich konsumentom. Ceny hurtowe są stawkami pobieranymi przez producentów lub dystrybutorów od detalistów, a ceny detaliczne są cenami pobieranymi przez detalistów od konsumentów.
Wskazówki
-
Cena hurtowa to stawka pobierana przez producenta lub dystrybutora za przedmiot, podczas gdy cena detaliczna oznacza wyższą stawkę, jaką pobierasz od konsumenta za ten sam produkt.
Podstawy cen hurtowych
Producenci i dystrybutorzy stosują różne podejścia do ustalania cen hurtowych. Ostatecznie celem jest osiągnięcie zysku poprzez sprzedaż towarów po cenie wyższej niż to, co kosztuje ich wyprodukowanie. Jeśli kosztuje cię 10 USD za robociznę i materiały, aby wyprodukować jedną jednostkę, cena hurtowa w wysokości 15 USD daje 5 USD na jednostkę zysku brutto. Potrzebujesz dochodu brutto, aby pokryć koszty ogólne i nieregularne wydatki.
Podstawy cen detalicznych
Detaliści prowadzą interesy, by zarobić na zysku, i na to płacą cenę za nabyty towar. Jeśli detalista kupi jednostki za 10 USD i chce uzyskać 10 USD zysku brutto, podwaja cenę sprzedaży detalicznej do 20 USD. To szczególne podejście, w którym cena detaliczna jest dwukrotnie wyższa od ceny hurtowej, jest określane jako cena kluczowa. "Sugerowana cena detaliczna" to cena, za którą producenci lub dystrybutorzy zalecają sprzedawcom detalicznym wyszczególnienie konkretnego przedmiotu na sprzedaż. Detaliści nie są zwykle zobowiązani zgodnie z prawem do przestrzegania SRP.
Sprzedaż hurtowa detalicznych Vs
Główną różnicą między sprzedażą hurtową i detaliczną jest to, że kupujący hurtowo kupują zwykle swoje towary luzem, ponieważ oszczędzają im pieniędzy. Detaliści sprzedają pojedyncze jednostki do osobistej konsumpcji. Przy sprzedaży hurtowej firma osiąga korzyści skali. Koszty produkcji, pakowania, promocji i dystrybucji 100 jednostek towaru do jednego kupującego są dużo niższe niż te same koszty przy sprzedaży 100 sztuk do 100 różnych konsumentów. Ta zasada ekonomiczna jest jednym z powodów, dla których producenci mogą sprzedawać detalistom po niższych niż detalicznych cenach.
Volume vs. Margin
Detaliści starają się zrównoważyć cele zysku z cenami rynkowymi. Jeśli popyt konsumencki jest wyjątkowo niski w dobrej cenie na poziomie 20 USD, niski poziom powoduje przesunięcie względnie wysokiej marży brutto wynoszącej 100 procent na jednostkę. Ostatecznie, firmy muszą zdyskontować przedmioty, które zajmują miejsce na półce, jeśli nie sprzedają się po początkowych cenach detalicznych. W niektórych przypadkach sprzedawcy detaliczni akceptują stratę lub sprzedają określone produkty po cenach progu rentowności, aby przyciągnąć klientów. Istnieje nadzieja, że skuteczne działania merchandisingowe i sprzedażowe w sklepach prowadzą do wielu zakupów, których kulminacją jest zysk w krótkim lub długim okresie.
