Pozycjonowanie produktów na półkach sklepowych ma znaczący wpływ na sprzedaż. Jeśli konsument nie może łatwo zobaczyć określonego produktu, jest mniej prawdopodobne, aby znaleźć i kupić produkt podczas zakupów. Na pozycję produktów na półkach wpływa kilka czynników.
Maksymalizacja zysku
Potencjał sprzedaży produktu wpływa na to, gdzie menedżerowie zdecydują się umieścić go na półce. Ogólnie rzecz biorąc, przedmioty umieszczone wokół oczu są bardziej prawdopodobne dla klientów, więc sklepy będą umieszczać artykuły o wysokim popycie z wysokim potencjałem sprzedaży na poziomie oczu, aby sprzedać jak najwięcej jednostek.
Kierowanie na konsumentów
Kolejnym czynnikiem, który może wpływać na pozycję produktów na półkach sklepowych, jest docelowy konsument danego produktu. Konsumenci zwykle koncentrują się na produktach na poziomie oczu, ale nie wszyscy konsumenci są tej samej wysokości. Sklepy umieszczają produkty, które przemawiają do dzieci na niższych półkach i umieszczają produkty, które przemawiają do dorosłych na wyższych półkach.
Oferty z producentami i hurtownikami
Producenci i hurtownicy, którzy zapewniają sprzedawcom detalicznym produkty, mają również interes w sprzedaży możliwie jak największej liczby sztuk. Jeśli w sklepie kończy się produkt, może kupić więcej od producentów lub hurtowników dostarczających popularny produkt. Oznacza to, że producenci i hurtownicy odnoszą korzyści, jeśli mogą przekonać sprzedawców, aby umieszczali swoje produkty w najlepszych lokalizacjach na półkach sklepowych. Detaliści i ich dostawcy czasami zawierają umowy, w których pozycjonowanie produktów na półkach jest częścią procesu negocjacyjnego.
Opłaty za szczelinowanie
Opłata za tworzenie slotów to kwota, którą producent lub hurtownik płaci sprzedawcy detalicznemu za dostarczenie swoich produktów lub w celu zapewnienia swoim produktom umieszczenia lub umieszczenia na półce w sklepie. Detaliści mają ograniczoną ilość miejsca na półki. Oferowanie opłat za boksy może pomóc dostawcom w zapewnieniu, że ich produkty są sprzedawane w najlepszych sklepach i wyświetlane w sposób maksymalizujący potencjał sprzedaży.
