Konieczne dla sukcesu Twojej organizacji jest opanowanie sztuki tworzenia mowy o zbiórce pieniędzy. Skuteczna prezentacja podtrzymuje zainteresowanie darczyńców i naturalnie prowadzi do "pytania". Ludzie oczekują, że ktoś z twojej organizacji powie im coś znaczącego na imprezie charytatywnej. Oto jak napisać mocną mowę o zbieraniu funduszy.
Zbierz wszystkie informacje na temat pracy organizacji. Powinno to obejmować przypadki, raporty roczne, biuletyny, listy direct mail i zawartość strony. Nawet jeśli jesteś dyrektorem wykonawczym, ważne jest, aby przejrzeć materiały, które docierają do twoich dawców.
Zastanów się, jaki jest cel tego wydarzenia. Napisz przemówienie, które rozwiąże wszelkie wątpliwości, które twoi darczyńcy mogą mieć na temat pracy, którą promujesz podczas imprezy. Chcesz rozwiać wątpliwości dotyczące wspierania swojej pracy.
Wybierz fokus na mowę. Darczyńcy lubią słuchać o konkretnych działaniach dla konkretnych beneficjentów. W przypadku rocznej kampanii o ogólnym celu wybierz jeden z aspektów swojej pracy, którą promujesz przez cały rok lub którą zamierzasz promować w przyszłym roku i skoncentruj się na tym.
Otwórz swoją wypowiedź dzięki historii. Masz 30 sekund lub mniej, aby przekonać swoich dawców do dalszego słuchania. Chociaż istnieją inne techniki otwierania wypowiedzi, takie jak oferowanie statystyk, zadawanie kontrowersyjnych pytań lub cytowanie kogoś; żaden nie dociera do serc Twoich słuchaczy jak do skutecznej historii.
Zanotuj najważniejsze punkty, które chcesz wprowadzić w odniesieniu do wybranego przez Ciebie fokusa. Nie chcesz uwzględniać zbyt wielu, ponieważ krótsza mowa jest zawsze lepsza niż dłuższa, ale upewnij się, że odpowiadasz na wszystkie niezaplanowane pytania Twoich darczyńców.
Zorganizuj swoje główne punkty, wspominając, jak poradziłeś sobie z problemami z przeszłości, bieżącą pracą w tym obszarze i nadziejami na dalszy rozwój. Możesz także zadawać pytania dziennikarskie, takie jak "kto", "co", "kiedy", "gdzie", "jak" i "dlaczego", aby zorganizować dyskusję.
Zamknij swoją wypowiedź za pomocą "zapytaj", ale pamiętaj o swoich odbiorcach. Ludzie oczekują, że poprosisz o pieniądze na imprezie charytatywnej, ale członkowie kościoła, których znasz osobiście od lat, muszą zostać poproszeni inaczej niż główni darczyńcy o międzynarodową sprawę.
