Masz pracę przez wiele godzin i chcesz spróbować czegoś innego. Dlaczego nie wykorzystać swoich umiejętności do założenia własnego biznesu? To może być dobry pomysł, ale najpierw lepiej rozejrzyj się i przeprowadź analizę branżową. Najczęściej stosowanymi metodami analizy branżowej są: analiza PEST, analiza SWOT i badanie pięciu sił Portera.
Wskazówki
-
Analiza branżowa pomaga menedżerom w zrozumieniu pozycji ich firm względem konkurentów na tym samym rynku, zidentyfikowaniu możliwości i skoncentrowaniu swoich zasobów na sposobach rozwijania przewagi konkurencyjnej.
Przeprowadzić analizę PEST
Analiza PEST bada czynniki polityczne, ekonomiczne, społeczne i technologiczne na rynku.
- Polityczny: Na początku analiza polityki rynku może wydawać się nieistotna dla założenia małego biznesu. Ale nie jest. Polityczne wiatry i trendy mogą wpływać na regulacje, które mogą utrudniać zakładanie nowego biznesu i hamować jego wzrost.
- Gospodarczy: Czy to dobry czas na rozpoczęcie nowego biznesu? Czy gospodarka idzie w górę czy w dół? Lepiej pływać z rosnącym przypływem niż walczyć z prądem.
- Społeczny: Potrzeby i pragnienia konsumentów ciągle się zmieniają. Czy trendy społeczno-kulturowe działają na korzyść twojego biznesu? A co z danymi demograficznymi potencjalnych klientów Twojej firmy? Użyj raportów branżowych stowarzyszeń branżowych, aby znaleźć te informacje.
- Technologia: Firma nie może przetrwać bez bycia na bieżąco z najnowszą technologią. Twoja konkurencja z pewnością będzie korzystała z najbardziej innowacyjnych technologii dla swoich firm, a będziesz musiał je spełnić, aby móc rywalizować i pozostać w wyścigu.
Wykonaj analizę SWOT
Analiza SWOT bada mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia.
- Silne strony: Kiedy badasz branżową strukturę konkurencji, jakie masz mocne strony, a które nie. Jak możesz się wyróżniać?
- Słabości: Nie przeocz tego. Bądź uczciwy i określ swoje słabości. Następnie planuj je zrównoważyć.
- Możliwości: Szukaj otworów na rynku. Określ sytuacje, które możesz wykorzystać, aby zdobyć przyczółek na rynku i uczynić go opłacalnym.
- Zagrożenia: Jakie przeszkody napotykasz podczas rozpoczynania działalności? Jaka jest Twoja konkurencja, nie możesz? Czy posiadasz wystarczającą ilość kapitału, aby wesprzeć biznes, dopóki nie przyniesie on zysków?
Przeanalizuj pięć sił Portera
Pięć Sił Portera to jedna z najważniejszych metod analizy branży:
- Intensywność konkurencji: Ilu konkurentów jest już na rynku i jak silni są oni? Oczywiście szansa na sukces jest lepsza, gdy konkurencja jest cienka i słaba.
- Siła przetargowa dostawców: Dostawcy zawsze szukają okazji, aby podnieść ceny. Czy Twoja firma może znaleźć wielu dostawców? Im więcej masz wyborów, tym łatwiej jest się zmienić, gdy dostawca próbuje wycisnąć cię z wyższymi cenami.
- Siła przetargowa nabywców: Klienci zawsze będą negocjować po niższych cenach. Wielcy nabywcy wykorzystają swoją siłę, aby uzyskać niższe ceny. Posiadanie większej bazy klientów pomoże zmniejszyć to ryzyko.
- Zagrożenie substytucją: Jak łatwo jest klientom znaleźć substytuty dla swoich produktów? Łatwość zastąpienia może spowodować spadek cen, gdy klienci mają większy wybór.
- Zagrożenie potencjalnych nowych uczestników: Trudność wejścia nowych konkurentów na rynek może być zarówno dobra, jak i zła. Jeśli ciężko ci będzie zacząć, to odstraszysz innych, aby dostać się do środka.
Posiadanie własnego biznesu ma wiele nagród. Wymaga to jednak ciężkiej pracy i starannego planowania.Przeprowadzenie analizy branżowej jest niezbędnym procesem do założenia firmy i poprawy szans na udane i zyskowne przedsięwzięcie. Analiza branżowa może być również użytecznym narzędziem dla firm o ugruntowanej pozycji, które chcą zachować konkurencyjność.
