Zrozumienie rynku docelowego, który reprezentuje konsumentów najchętniej kupujących produkty firmy, pomaga właścicielom firm i menedżerom skupiać swoje strategie marketingowe na osobach w oparciu o konkretne informacje. Analiza ekonomiczna jest powszechnym narzędziem do opracowywania docelowych strategii marketingowych.
Fakty
Rynki docelowe zwykle zawierają informacje oparte na danych demograficznych, takie jak wiek, rasa, płeć, dochód, wielkość gospodarstwa domowego lub inne czynniki. Firmy definiują te produkty na swoim lokalnym rynku i określają komunikaty marketingowe dla każdej grupy, która ich zdaniem jest istotna dla ich firmy. Każda grupa będzie często reagować inaczej na komunikaty marketingowe.
Rodzaje
Według NetMBA, strategie rynku docelowego mogą być jednoprzedziałowe, selektywne, produktowe lub rynkowe i obejmować pełny rynek. Każda strategia daje firmie możliwość ukierunkowania marketingu na poszczególne grupy, odwołując się do poczucia jakości i zapotrzebowania na produkty.
Rozważania
Wysoce wyspecjalizowane firmy zwykle koncentrują swoje strategie marketingowe na określonych rynkach, podczas gdy firmy sprzedające wspólne towary będą próbowały dotrzeć do jak największej liczby konsumentów. Na przykład korzystanie z mediów społecznościowych i reklam na smartfony może dotrzeć do młodszych konsumentów, którzy często używają tych produktów.
