Sprzedaż nie jest łatwą częścią biznesu. Posiadanie mapy drogowej, która poprowadzi Cię od ołowiu do sprzedaży, jest taktyką, która może pomóc sprzedawcy na dowolnym poziomie. Mapa drogowa sprzedaży pomaga określić duże cele i cele pośrednie na trasie. Aby utworzyć mapę drogową, zacznij od celu i pracuj wstecz w kierunku produkcji potrzebnej do osiągnięcia określonego celu sprzedaży. Mapa drogowa sprzedaży może być wdrożona w niemal każdej firmie.
Tworzenie mapy drogowej sprzedaży
Ustaw cel przychodów. Rocznie, kwartalnie i miesięcznie są okresami tradycyjnymi, które można rozważyć dla osiągnięcia celów. Będzie to kwota, którą masz nadzieję zarobić na sprzedaży produktów lub usług.
Podziel cel przychodów według kosztu (lub średniego kosztu) produktu lub usługi. Ta kwota to liczba sprzedaży potrzebna do osiągnięcia określonego celu.
Określ liczbę potencjalnych klientów, z którymi należy nawiązać kontakt, zanim dokonasz jednej sprzedaży. Liczba ta stanie się dokładniejsza w miarę upływu czasu, a wraz z nią zdobędziesz więcej doświadczenia w ustalaniu i osiąganiu celów sprzedażowych.
Pomnóż liczbę potrzebnych sprzedaży (od kroku 2) przez liczbę potencjalnych klientów na sprzedaż (od kroku 3). Są to szacunkowa liczba potencjalnych klientów, z którymi należy skontaktować się w danym okresie, aby osiągnąć założony cel sprzedaży.
Podzielić liczbę potencjalnych klientów, aby osiągnąć cele dzienne, tygodniowe, miesięczne i kwartalne pod kątem liczby potencjalnych klientów, które należy opracować i nawiązać z nimi kontakt, aby osiągnąć założony cel sprzedaży.
Wskazówki
-
Opublikuj te mniejsze cele od kroku 5, gdzie możesz je łatwo zobaczyć podczas pracy.
Możesz również uwzględnić inne etapy procesu sprzedaży w planie sprzedaży. Na przykład, jeśli częścią procesu sprzedaży jest zapraszanie ludzi na wydarzenia, możesz dołączyć krok, który pomoże ustalić, ile osób powinieneś zaprosić na wydarzenia, aby osiągnąć zamierzony przychód.
Ostrzeżenie
Mapa drogowa sprzedaży jest nieco ruchomym celem. Dopóki nie uzyskasz lepszego pomysłu na liczbę potencjalnych klientów do interakcji przed sprzedażą, Twoje prognozy będą przypuszczeniami dobrej woli. Zachowaj dobre dane, a Twoja mapa drogowa będzie z czasem coraz lepsza.
