Według specjalisty od zarządzania księgarnią Malcolma Gibsona, jeśli prowadzisz księgarnię, twoim głównym celem jest sprzedawanie książek, najlepiej ich wielu. Nigdy nie wolno zapominać o tym celu, choć czasami można go pominąć w codziennych potrzebach firmy w zakresie zarządzania zapasami, nadzorowania personelu i prowadzenia dokumentacji. Jeśli nie sprzedajesz wielu książek, musisz podjąć natychmiastowe działania.
Koszty pokrycia
Sprawdź, ile książek musisz sprzedać, by pokryć koszty. Nazywa się to analizą progu rentowności, co wyjaśnił ekspert ds. Zarządzania operacjami Chris Vidler. Dzięki temu dowiesz się, ile książek musisz sprzedawać co miesiąc, by się zrównoważyć. Jest to absolutny minimalny cel każdej firmy. Twoja księgarnia może przetrwać w krótkim czasie, sprzedając tylko tyle książek, by pokryć koszty, ale w dłuższej perspektywie trzeba będzie zrobić o wiele lepiej.
Oszacować coś
Jeśli twoje książki nie sprzedają, może to wynikać z tego, że masz złe książki. Zrób cel krótkoterminowy, aby odkryć, czego naprawdę chcą Twoi klienci. Skonfiguruj pole sugestii lub planszę, aby klienci mogli określić, jakich książek szukają. Odwiedź inne księgarnie, aby dowiedzieć się, co mają w sprzedaży. Czy przegapiłeś jakieś aktualne trendy lub ekscytujących nowych autorów? Spójrz obiektywnie na swój zapas i dodaj go zgodnie z wymaganiami. Zapisz książki, które ludzie chcą kupić, a firma odbije.
Projekcja sprzedaży w następnym kwartale
Musisz mieć pojęcie o tym, jak dobrze powinieneś. W ten sposób możesz się upewnić, że coś ci się nie udaje i coś z tym zrobić. Porównaj sprzedaż w poprzednich latach, aby dowiedzieć się, czy robisz to w tym roku. Jeśli jest to twój pierwszy rok działalności, spróbuj uzyskać dane z księgarni o podobnej wielkości. Wykonaj realistyczną prognozę sprzedaży na następny kwartał.
Wprowadź więcej klientów
Zaplanuj kilka działań w ciągu najbliższych kilku miesięcy w celu zwiększenia liczby klientów przez drzwi. Organizuj zapisy książek, premiery książek i odczyty autorów, aby stworzyć buzz o tym miejscu. Miłej zabawy dla dzieci, takich jak fancy dress, pisanie historii i konkursy rysowania. Upewnij się, że Twój sklep jest zauważony przez potencjalnych klientów.
