Przekonujące wiadomości mogą odwoływać się do logiki lub do emocji. Negatywne perswazyjne argumenty ilustrują złe rzeczy, które mogą się zdarzyć, jeśli ludzie nie podążają konkretnym tokiem działania lub robią coś niewłaściwego. Pozytywne komunikaty perswazyjne wskazują jednak na dobre rzeczy, które mogą się zdarzyć, gdy ludzie podążają za działaniem lub podążają niewłaściwą ścieżką.
Negatywne odwołania emocjonalne
Ludzie używają negatywnych emocji - na przykład strachu, niepokoju i obrzydzenia - do tworzenia negatywnych przekonań perswazyjnych. Te argumenty przewidują, że coś strasznego, obrzydliwego lub złego wydarzy się, jeśli ludzie nie pójdą za działaniem lub jeśli zrobią coś złego.Na przykład wiadomości antynikotynowe to zazwyczaj wiadomości o strachu. Słynne reklamy "to twój mózg na narkotykach", rozgrywane z obawy, że mózg osoby będzie się smażyć, jeśli ta osoba zażyje narkotyki. Reklamy wywołujące papierosy "Killaz" i reklamy przedstawiające nastolatków o zepsutych zębach i zmianach na ciele spowodowanych używaniem metamfetaminy również wykorzystują strach, aby przekonać. Zdjęcie na milę szerokości wyspy śmieci w oceanie promuje obrzydzenie i może zmotywować ludzi do recyklingu, aby uniknąć zanieczyszczania oceanów.
Negatywne komunikaty logiczne
Negatywne komunikaty logiczne pokazują, że po wynikach negatywnych nastąpi określone działanie lub brak działania. Na przykład argument może wykorzystywać statystyki z March of Dimes, aby pokazać, że matki pijące alkohol w czasie ciąży częściej mają poronienia lub przedwczesne porody, a kobiety, które mają pięć lub więcej drinków tygodniowo, są o 70 procent bardziej podatne na martwicę dzieci. Ten logiczny argument wskazujący na niebezpieczeństwa i problemy jest negatywnym przesłaniem przekonującym.
Negatywna perswazja w biznesie
W środowisku biznesowym negatywny perswazyjny przekaz generalnie zagraża negatywnym konsekwencjom jako motywacji. Na przykład ocena pracownika o niezadowalającej wydajności pracy zagraża postępowaniu dyscyplinarnemu, stawia go na okres próbny lub określa negatywne cechy. Na przykład, może powiedzieć: "Twoja ciągła opieszałość i niezdolność do produktywnego wkładu w spotkania prowadzą nas do postawienia cię na próbnym etapie, jeśli twoje wyniki nie poprawią się w ciągu trzech miesięcy, będą dalsze działania dyscyplinarne". Innym rodzajem negatywnej perswazji jest groźba przekierowania konta do agencji windykacyjnej lub odwołania do sprzedaży, które mówi, że bez określonego produktu - takiego jak system alarmowy - twoja rodzina lub firma jest w niebezpieczeństwie.
Pozytywne Wiadomości Emocjonalne
Te same rodzaje wiadomości mogą korzystać z pozytywnych odwołań. Na przykład pozytywna kampania antynikotynowa wskazywałaby, że dzieci radzą sobie dobrze w szkole, wyglądają zdrowo i szczęśliwie i mają wielu pozytywnych przyjaciół. Pozytywna informacja na temat recyklingu mówi o tym, ile zasobów naturalnych można zaoszczędzić dzięki recyklingowi, co jest korzystne dla finansów przedsiębiorstw i jak recykling ratuje siedliska zagrożonych gatunków. Pozytywne apele podkreślają dobro i apel do pragnienia słuchacza dobrych, szczęśliwych emocji.
Pozytywne odwołania logiczne
Pozytywne komunikaty racjonalne wykorzystują fakty, statystyki i szczegóły, ale zamiast podkreślać negatywne skutki braku działania lub działania negatywnego, podkreślają pozytywne efekty działania. Na przykład pozytywny przekaz przekonujący o piciu podczas ciąży podkreślałby, że ci, którzy nie chcą pić, mają zdrowsze dzieci, które trzy razy częściej mają normalną inteligencję i dwa razy częściej rodzą się zdrowe i żywe.
Pozytywne wiadomości biznesowe
Pozytywna perswazja w sytuacji biznesowej podkreśla pozytywne działania. Na przykład ocena pracownika może powiedzieć: "Doceniam twoje spostrzeżenia i czekam na wiadomości od ciebie częściej na spotkaniach." Firma może używać pozytywnej perswazji do zbierania płatności, na przykład oferując zniżki na wczesną lub szybką płatność. Firma alarmowa korzystająca z pozytywnych apeli podkreśliłaby spokój ducha i świadomość, że osoba z zewnątrz dba o dobre samopoczucie i bezpieczeństwo swojego miejsca pracy lub rodziny.
