Czynniki wpływające na marżę firmy obejmują elementy ilościowe - znane również jako wskaźniki - takie jak marża zysku i dochód netto. Elementy jakościowe - w tym sposób, w jaki firma formułuje taktykę sprzedaży, wybiera klientów i produkuje boiska - również wpływają na rentowność organizacji i jej udział w rynku w czasie.
Marża zysku
Marża zysku to stosunek zysku firmy po opodatkowaniu do kosztów towarów, które przedsiębiorstwo poniosło w okresie objętym przeglądem. Ta metryka jest równa zyskowi po opodatkowaniu podzielonemu przez koszt czasu sprzedaży 100. W glosariuszu finansowym "koszt sprzedaży", "koszt sprzedanych towarów" i "koszt towarów" oznaczają to samo. Na przykład rachunek zysków i strat organizacji - ten pokazujący wydatki, przychody i dochód netto - zawiera następujące dane: zysk przed opodatkowaniem, 1 milion USD; obowiązująca stawka podatkowa, 25 procent; i koszt sprzedaży, 3 miliony dolarów. Podatki od przedsiębiorstw wynoszą 250 000 USD (1 milion USD x 25 procent), więc zysk po opodatkowaniu wynosi 750 000 USD lub 1 milion USD - 250 000 USD. W rezultacie marża zysku wynosi 25 procent, czyli 750 000 USD / 3 miliony x 100.
Czynniki ilościowe
Przy wyliczaniu marży zysku czynniki ilościowe obejmują zysk po opodatkowaniu i koszt towarów. Aby obliczyć dochód po opodatkowaniu, odejmij całkowite wydatki - w tym koszty sprzedaży - od przychodów ogółem. Wydatki obejmują całą gamę spraw, od sporów sądowych i czynszu po ubezpieczenia, artykuły biurowe i konserwację maszyn. Przychody pochodzą z takich elementów, jak sprzedaż towarów, świadczenie usług lub jedno i drugie. Im wyższe dochody firmy, tym wyższy zysk po opodatkowaniu i marża zysku - przy założeniu, że struktura kosztów pozostanie bez zmian w okresie objętym przeglądem. "Całkowite wydatki" i "struktura kosztów" są identycznymi warunkami.
Czynniki jakościowe
Przywództwo firmy wyznacza odpowiednie procedury w celu zwiększenia marży zysku, zwiększenia udziału w rynku i zapewnienia szefom działów wszystkiego, co potrzebne, aby być na równi z najsilniejszymi konkurentami, z którymi są przeciwni. Dla kadry kierowniczej wyższego szczebla celem jest ustalenie strategii, które powiedzą menedżerom, co mają robić w dobrej gospodarce, jak poruszać się po złym, jak radzić sobie z nudą operacyjnym i taktykami, aby uniknąć strategicznych pocisków rówieśników. Elementy jakościowe obejmują politykę sprzedaży, procedury marketingowe, ton na górze, programy wynagradzania sprzedawców i szkolenia personelu.
Sprawozdawczość finansowa
Uwarunkowania dotyczące marży zysku - oraz czynniki ilościowe, które wpływają na tę metrykę - składają się na sprawozdanie z zysków lub strat, znane również jako sprawozdanie z dochodu lub sprawozdanie z dochodu. Poza tym podsumowaniem rachunkowości, firma musi opublikować takie podsumowania danych dotyczących wyników, takie jak bilanse, wyciągi z przepływów pieniężnych i zestawienia zmian w kapitale własnym. "Sprawozdanie z sytuacji finansowej", "sprawozdanie z sytuacji finansowej" i "bilans" są identyczne.
