Prawie wszystkie nowe produkty i usługi są dziś dokładnie badane, zanim zostaną wprowadzone na rynek. Większość produktów ma plan marketingowy, który został sformułowany na wczesnych etapach opracowywania produktu, planu, który jest udoskonalany (często wraz z samym produktem), gdy rynek ewoluuje lub jest lepiej rozumiany. Definicja produktu, nazywana często opisem produktu, stanowi kluczowy punkt wyjścia dla planu marketingowego.
Typowe części planu marketingowego
Plan marketingowy zazwyczaj zawiera przegląd celów firmy (i klienta), opis / definicję produktu określającą, w jaki sposób produkt spełnia lub wspiera te cele, oraz strategie, które należy zastosować, aby wprowadzić produkt na rynek w najbardziej korzystny sposób.
Definicja produktu
Skuteczny plan marketingowy zaczyna się od kompleksowej definicji produktu, a nie tylko tego, czym jest, ale co robi, jak to robi i kto może być zainteresowany jego zakupem (i dlaczego). Ta definicja produktu powinna być dynamiczna i odzwierciedlać potrzeby firmy i klienta. Definicja produktu obejmuje co najmniej elementy pozycjonowania produktu, różnicowania produktu i cyklu życia produktu.
Cele planu marketingowego
Plan marketingowy określi również cele, najczęściej na wielu poziomach, od daty wprowadzenia do wstępnych celów sprzedaży, i zazwyczaj zapewni pewne punkty odniesienia do oceny sukcesu.
Strategia osiągania celów
Strategie leżące u podstaw opracowania produktu i tego, w jaki sposób wdrożenie tych strategii doprowadzi do optymalnej akceptacji nowego produktu na rynku, ma oczywiście kluczowe znaczenie dla powodzenia planu marketingowego. Historia marketingu zawiera liczne przykłady użytecznych produktów o ogromnym potencjale, które nigdy nie osiągnęły sukcesu, który można osiągnąć ze względu na strategie marketingowe, które skupiały się na niewłaściwym demograficznie lub obarczone kryzysem z powodu czasu lub innego nieprzewidzianego powodu.
