Pomyśl o planie biznesowym i planie marketingowym pod względem pizzy, w celach ilustracyjnych. Biznesplan to całe ciasto. Plan marketingowy to kawałek tortu, ale bardzo ważny kawałek. Biznesplan zapewnia przegląd każdego aspektu firmy. Plan marketingowy koncentruje się na strategiach i działaniach mających na celu generowanie sprzedaży i przychodów.
Części planu biznesowego
Plan biznesowy zazwyczaj obejmuje: przegląd działalności; opis produktów lub usług oraz sposób ich wytwarzania; opis modelu biznesowego firmy; identyfikacja kierownictwa wykonawczego i zespołu zarządzającego; rachunki przepływów pieniężnych; oraz wykresy i prognozy finansowe dotyczące sprzedaży, kosztów, wydatków i innych.
Części podsumowania marketingowego
Plan marketingowy organizacji jest uwzględniony w ogólnym biznesplanie; jednak jest napisane w formacie podsumowania. W podsumowaniu marketingowym zawarte są cele marketingowe oraz strategie i taktyki wykorzystywane przez firmę do generowania sprzedaży i przychodów. Sekcja podsumowania działań marketingowych w planie biznesowym daje również ogólny przegląd planów reklamowych, które zostaną wdrożone w celu osiągnięcia celów marketingowych i celów.
Szczegółowy plan marketingowy
Kompletny plan marketingowy to osobny, wyczerpujący dokument, który zawiera bardziej szczegółowe informacje na temat celów, celów i taktyki. Niniejszy dokument zawiera wskazówki dotyczące wdrażania działań podejmowanych przez dział marketingu, sprzedaży i reklamy firmy.
Dział marketingu wykorzystuje plan, aby dostosować sposób, w jaki produkty i usługi mają być pozycjonowane na rynku pod względem kanałów dystrybucji i cen. Plan opisuje szczegółowo miesięczne, kwartalne i roczne cele sprzedaży, które muszą zostać osiągnięte przez zespół sprzedaży.
Plan obejmuje także sekcję, która przedstawia platformę komunikacyjną dla zespołu reklamowego i / lub agencji reklamowej zewnętrznej do wykorzystania w celu opracowania reklam, promocji i wydarzeń, które są zgodne ze strategią komunikacji komunikacyjnej w celu dotarcia do klientów i klientów na rynku.
Odbiorcy planu biznesowego
Ogólnie rzecz biorąc, biznesplan jest dzielony tylko z kluczowymi menedżerami w firmie i zewnętrznymi członkami społeczności finansowej. Zwykle jest napisany w celu dotarcia do potencjalnych inwestorów, akcjonariuszy i księgowych. Najczęściej wykorzystywany jest do generowania funduszy w celu zapewnienia kapitału obrotowego do realizacji planów i programów, które firma uznała za niezbędne do utrzymania konkurencyjnej pozycji i zrównoważonego sukcesu na rynku.
Odbiorca planu marketingowego
Plan marketingowy nie jest udostępniany konsumentom i klientom, ale ich treści są dla nich skierowane. Kompletny plan jest dokumentem wewnętrznym, który jest zwykle udostępniany tylko osobom odpowiedzialnym za działania marketingowe, sprzedażowe i reklamowe. Plan marketingowy zawiera wyniki badań, które pomagają zidentyfikować taktykę komunikowania się z klientami, aby zachęcić ich do zakupu produktów.
Plan obejmuje strategie dotyczące ustalania cen i zachęt do pozyskiwania nowych klientów dla działalności zorientowanej na usługi oraz zwiększenia sprzedaży u dystrybutorów detalicznych. Plan marketingowy to wewnętrzny dokument strategiczny opracowany w celu pozyskania klientów, klientów, osiągnięcia celów sprzedażowych i dystrybucyjnych, konkurowania z innymi firmami oraz zwiększenia udziału w rynku firmy.
