Celem marketingu biznesowego jest łączenie się i komunikowanie z bazą klientów w pozytywny sposób, który zachęca ich do kupowania produktów lub usług. Firmy docierają do swoich klientów poprzez reklamy w Internecie, telewizji, radiu oraz w prasie i kampaniach prasowych. Czasami używają promocji, aby przyciągnąć klientów, rozdając nagrodę lub produkt. Jedna silna strategia kreatywna, którą firmy często zatrudniają w celu nawiązania kontaktu z docelową publicznością, zaczyna się od opracowania kampanii marketingowej skupionej wokół tematu, który odpowiada potrzebom, pragnieniom i pragnieniom konsumenta.
To niedrogie
We wszystkich branżach, a szczególnie w trudnych ekonomicznie czasach, konsumenci dbają o ceny. Nic dziwnego, że promocja przystępności cenowej produktu stanowi dużą szansę na przyciągnięcie pozytywnej uwagi ze strony rynku docelowego. Ale temat przystępności cenowej nie działa we wszystkich okolicznościach. Jeśli konkurujesz na rynku dóbr luksusowych, promowanie swojego produktu w przystępnej cenie może w rzeczywistości zrazić konsumentów, którzy kupują produkty o statusie, który sugerują wysokie ceny.
Kampania na wyłączność
Motyw ekskluzywności odwołuje się do pragnień konsumentów, aby należeć do specjalnego klubu. Ekskluzywność przemawia do ludzi, którzy chcą obcować z podobnie myślącymi ludźmi o podobnych - i domniemanych - smakach. Firmy wprowadzające do obrotu z zastrzeżeniem wyłączności nie spodziewają się wziąć lwią część rynku, przynajmniej nie w krótkim okresie. Prawdziwy sukces kampanii marketingowej o ekskluzywnej tematyce ujawnia się, gdy liczba konsumentów osiąga masę krytyczną znacznie powyżej bardzo ważnej osoby. Marketing do samozwańczej, ekskluzywnej publiczności ma swoje wady. Marki, które stają się lepsze od innych, mogą spotkać się z gniewem mas kojarzących twoje towary lub usługi ze snobizmem.
Wezwanie do działania
Widziałeś motyw pilności: Musisz to teraz kupić, bo to nie potrwa długo. Wiele marketingu dzieje się w tym wrażliwym na czas kontekście. Dzień po Święcie Dziękczynienia - znany jako Czarny Piątek - inspiruje coroczny szał marketingowy i zakupy. Inne święta, takie jak walentynki i dzień matki, przynoszą konsumentom podobne pilne wezwania do działania. Często temat pilności związany jest z tematem przystępności poprzez reklamowanie specjalnych sprzedaży. Doświadczeni marketerzy mogą nauczyć się korzystać z wielu rodzajów wydarzeń, a nawet je tworzyć, inspirować konsumentów do kupowania produktów lub przynajmniej budować świadomość marki.
Domniemane zagrożenie
Motyw lęku opiera się na niepewności i wrażliwości konsumentów. Fabuła kampanii marketingowej skoncentrowanej na lęku rozpoczyna się zwykle od zidentyfikowania zagrożenia i rozwiązuje się poprzez dostarczenie rozwiązania w postaci produktu lub usługi. Często tego typu kampanie marketingowe wykorzystują subtelną komunikację, aby zaspokoić pragnienia konsumentów, aby czuć się bezpiecznie, czysto i seksownie lub być częścią czegoś większego. Tego typu kampanie rozwijają się w wielu branżach, w szczególności w higienie i kosmetyce. Głównym zagrożeniem dla kampanii marketingowej o tematyce lękowej jest wyobcowanie konsumentów, którzy mogą poczuć się urażeni domniemanymi wiadomościami o nieadekwatności.
