Promocja sprzedaży to krótkoterminowa strategia marketingowa mająca na celu osiągnięcie określonego celu. Promocja sprzedaży różni się od reklamy tym, że jej celem jest stworzenie poczucia pilności, aby zachęcić do natychmiastowych działań w przeciwieństwie do budowania sprzedaży lub marki przez długi czas. Promocja sprzedaży może przybrać formę tymczasowej redukcji ceny lub kampanii do wprowadzenia przedmiotu.
Zróżnicowanie produkcji
Zastosowanie technik promocji sprzedaży pomaga odróżnić produkty od produktów konkurencji. Jest to szczególnie korzystne, ponieważ Twoje produkty oferują w zasadzie te same funkcje i zalety, co inne produkty dostępne na rynku. Często stosowaną metodą wyróżniania produktów jest oferowanie ich po nieznacznie obniżonej cenie przez krótki czas.
Przyciągać klientów
Promocje sprzedaży są wykorzystywane do przyciągania klientów w okresach powolnej sprzedaży. Na przykład, jeśli oferujesz produkt sezonowy, taki jak grille grillowe, przeprowadzając promocję w środku zimy, gdzie cena jest obniżona o 50 procent, możesz zachęcić ludzi do kupienia grilla w czasie, w którym inaczej by się nie pomyliło.
Zwiększenie udziału w rynku
Promocja sprzedaży może doprowadzić do wzrostu udziału rynkowego producenta. Promocja prawdopodobnie zwiększy sprzedaż, zabierając sprzedaż od konkurencji. W rezultacie Twój udział w rynku wzrośnie, a udział konkurencji spadnie.
Wprowadzenie nowego produktu
Detaliści mogą korzystać z promocji sprzedaży w celu wprowadzenia nowego produktu. Oferując nowy produkt po obniżonej cenie i umieszczając przed nim znak "nowego przedmiotu", mogą przekonać klientów do wypróbowania nowego produktu. Jednocześnie mogą przerwać powolny element w tej samej kategorii, zaznaczając go i umieszczając przed nim znak "skrócony na szybką sprzedaż". Ta technika powoduje utrzymywanie świeżej kategorii przy jednoczesnym zwolnieniu wymaganej przestrzeni na półce.
Kontrola ekwipunku
Promocja sprzedaży może pomóc sprzedawcom detalicznym ograniczyć sytuacje poza stanami magazynowymi, umożliwiając im zakup dużych ilości po obniżonej cenie. Może to być szczególnie korzystne dla sprzedawców w przypadku przedmiotów, które są popularnymi sprzedawcami, które mogą być trudne do utrzymania na półce.
