Wielkość rynku zależy od popytu i ceny w okresie próbnym i zazwyczaj jest wyrażana w dolarach rocznie. Zapotrzebowanie opiera się na liczbie klientów i liczbie potrzebnych im produktów w danym okresie. Żywotność produktu wpływa na to, ile razy klient kupi produkt. Aby uzyskać dobry szacunek wielkości rynku, należy określić wszystkie te czynniki tak dokładnie, jak to możliwe, a także zbadać, jak bardzo zmieni się wielkość rynku, jeśli nieznacznie zmienisz którekolwiek z założeń. Patrząc na takie zmiany, poznasz elastyczność rynku i wiarygodność oszacowania wielkości rynku.
Określ swoje referencje. Zidentyfikuj położenie geograficzne i granice swojego rynku. Zdefiniuj uczestników rynku w kategoriach rynku docelowego, niezależnie od tego, czy skierujesz na nie wszystkich w ramach granic geograficznych, czy tylko klientów o określonych cechach, lub którzy mają dostęp do określonych źródeł informacji. Zdefiniuj okres próbny, zwykle jeden rok, ale krótszy okres może być cenny, jeśli produkt ma krótki, użyteczny okres użytkowania.
Oszacuj liczbę potencjalnych klientów na podstawie obszaru geograficznego i typu klienta zdefiniowanego w kroku 1. Użyj danych ze spisu ludności do oszacowania ogólnej populacji w celu ogólnego kierowania lub kierowania na podstawie informacji publicznych, takich jak wiek lub płeć. Użyj danych subskrypcji dla klientów korzystających z określonego źródła informacji.
Oblicz obroty jednostkowe produktu w zdefiniowanym okresie od liczby klientów i okresu użytkowania produktu. Oszacuj, ile razy klient musi kupić produkt w okresie próbnym, dzieląc okres przez okres użytkowania produktu. Pomnóż odpowiedź przez liczbę klientów, aby uzyskać szacowaną liczbę jednostek produktu zakupionego w okresie próbnym.
Ankieta na rynku docelowym w celu ustalenia średniej ceny sprzedaży. Sprawdź reklamy produktu, aby znaleźć ceny. Sprawdź lokalizacje dostawców, aby uzyskać ceny na miejscu. Wywiaduj klientów, aby ustalić, ile zapłacili. Dowiedz się, czy istnieją częste zniżki lub inne oferty specjalne. Oszacuj procent całkowitego obrotu przy każdej cenie i obliczyć średnią cenę sprzedaży.
Przenieś obrót produktu z etapu 3 i pomnóż go przez średnią cenę sprzedaży z kroku 4. Ta kwota to całkowita wielkość rynku dla okresu oceny w obszarze geograficznym, który oceniasz. Jeśli rozważasz wejście na ten rynek, musisz ocenić udział w rynku posiadany przez każdego z głównych konkurentów na rynku, aby pomóc określić udział w rynku, jakiego może oczekiwać Twoja firma. Pomnóż swój spodziewany udział przez całkowity rozmiar rynku, aby określić potencjalny roczny wolumen transakcji.
