Teoria perswazji bada sztuczki i metody, które sprawiają, że reklama jest skuteczna. Aby reklama się powiodła, ludzie muszą zwracać na nią uwagę, rozumieć komunikat i pamiętać go później. Reklamodawcy mają kilka technik skutecznego przekonywania reklamy.
Wiarygodność źródła
Reklama może być przekonująca nie z powodu tego, co mówi, ale z powodu kto to mówi. Reklama promująca nowy suplement lub leczenie może zacytować lekarza, ponieważ lekarze są postrzegani jako godni zaufania i kompetentni. Inne reklamy polegają na zwykłych ludziach, którzy korzystają z produktu, mając nadzieję, że potencjalni nabywcy będą identyfikować się z takimi ludźmi.
Roztargnienie
Reklama może skupić uwagę publiczności lub może odwrócić uwagę publiczności muzyką lub kamerą. Rozproszenie może być skutecznym narzędziem perswazyjnym, w zależności od tego, jak silny jest komunikat reklamy. Jeśli wiadomość jest taka, której dana osoba może normalnie unikać lub odrzucić, rozpraszanie uwagi ułatwia jej pominięcie oporu. Na przykład krytycy reklamy leków na receptę twierdzili, że rozpraszająca muzyka i wizualizacja zmniejszają wpływ informacji o ryzyku i działaniach niepożądanych leku.
Powtórzenie
Większość reklam pojawia się wielokrotnie w gazetach, w Internecie lub w telewizji. Powtarzanie wiadomości jest ważnym elementem perswazyjnej mocy reklamy. Powtarzanie może jednak również naruszyć zainteresowanie klientów, szczególnie wśród osób, takich jak ciężcy telewidzowie, którzy widzą te same reklamy częściej niż przeciętny obserwator. Różne typy reklam mają różny wpływ na ciągłe używanie. Reklama Wiek mówi na przykład, że reklama, która cytuje użytkowników produktów, jest bardziej skuteczna w przypadku powtarzania niż reklama podobna, która przedstawia fakty bez źródła.
Korzyści dla użytkowników
Niektóre reklamy przekonują po prostu, pokazując, w jaki sposób produkt jest korzystny dla użytkowników. Fundacja Edukacyjna ds. Reklamy mówi na przykład, że gdy firma Procter & Gamble zdecydowała się wprowadzić na rynek szampon Pantene na całym świecie, badania przeprowadzone przez firmę wykazały, że zdrowe włosy są ważne dla wielu kobiet. Zbudowała swoją kampanię wokół tej korzyści - "włosy tak zdrowe, że świeci".
Emocjonalny apel
Niektóre reklamy są bardziej emocjonalne niż logiczne. Na przykład reklamy kart okolicznościowych nie stanowią logicznego uzasadnienia, dlaczego należy wysłać komuś kartę urodzinową. Zamiast tego podkreślają, jak szczęśliwy możesz sprawić, że ktoś się czuje lub jak bardzo zbliży się twój związek po tym.
Śmiech
Wiele reklam opiera się na humorze, aby pomóc w sprzedaży produktu. Dzięki dostarczeniu komiksowego szkicu reklama może przyciągnąć uwagę widza, a także ułatwić zapamiętywanie reklamy i komunikatu marki.
