Wal-Mart, masowy merchandiser zainicjowany dziesiątki lat temu przez Sam Walton, jest siłą, z którą trzeba się liczyć pod względem ekspozycji, cen i proliferacji. Wprowadzenie wynalazku do linii towarowej Wal-Mart jest trudne, ale nie niemożliwe, jeśli Twój pomysł jest wyjątkowy, a twój punkt cenowy jest niski. Wiara w twoją koncepcję wzmocni cię. Niektóre legwork i wycieczka do Arkansas mogą zapieczętować umowę.
Przedmioty, które będą potrzebne
-
Próbka wynalazku
-
Znak towarowy lub patent
Wymyśl i oceń przedmiot. Nie wystarczy wymyślić sprytną burzę mózgów. Musisz także oszacować koszt wytworzenia dużych ilości swojego pomysłu na produkt, aby obliczyć wartość przedmiotu. Podziel całkowity koszt przez liczbę wyprodukowanych jednostek i to jest Twoja cena bazowa. Podwój liczbę i to jest twoja cena hurtowa. Jeśli Wal-Mart kupi twój pomysł, mogą go wyprodukować za granicą, co znacznie obniży koszty początkowe.
Chroń swój wynalazek, ubiegając się o znak towarowy lub patent. Te aplikacje są drogie, jeśli są wykonywane przez prawnika, ale sam możesz sobie poradzić z tą częścią pracy. Odwiedź legalną witrynę internetową (patrz Zasoby), aby dowiedzieć się, co jest wymagane do ochrony Twojej własności intelektualnej za pomocą patentów lub znaków towarowych. Ubieganie się o prawa autorskie nie ochroni Cię; pomysły nie mogą być chronione prawem autorskim.
Nie wydawaj pieniędzy na opakowania. Następnym razem, gdy odwiedzasz Wal-Mart, zauważ, że produkty są prezentowane w pudełkach, na kartach firmowych, w plastikowych rękawach, blistrach i innych opakowaniach z marką Wal-Mart. Jeśli firma kupi Twój pomysł, zapakuje go i nie musisz się martwić o ten krok.
Przygotuj profesjonalną prezentację. Stwórz listę funkcji i korzyści, aby poprzeć swój argument za dodaniem swojego wynalazku do linii produktów Wal-Mart. Cechy to wyjątkowe właściwości produktu (jest mocny, bezpieczny, niedrogi, wytrzymały). Korzyści obejmują emocjonalne punkty sprzedaży (oszczędza czas mama, sprawia, że wyglądasz pięknie, jest modny).
Umów się na spotkanie z odpowiednim kontaktem w siedzibie firmy Wal-Mart, wysyłając list z zapytaniem na numer 702 SW 8th Street, Bentonville, Arkansas 72716-8611 lub zadzwoń pod numer główny w głównej siedzibie firmy: 1-800-Wal-Mart (1-800 -925-6278), aby osiągnąć najlepsze źródło. Jeśli jesteś wytrwały, możesz wyśledzić telefonicznie osobę odpowiedzialną za marketing lub rozwój produktu, w którym możesz zadać dodatkowe pytania.
Unikaj podawania szczegółów wynalazku po pierwszym kontakcie. Twoja korespondencja powinna być zwięzła i profesjonalna, obejmująca następujące informacje: Wynalazłeś unikatowy produkt, który jest dokładnie tym typem, który typowy klient sklepu Wal-Mart byłby atrakcyjny. Chciałbyś, aby Wal-Mart był wyłącznym dystrybutorem Twojego produktu i chciałby umówić się na spotkanie z działem marketingu lub rozwoju produktu, aby zaprezentować ten pomysł. Zaproponuj dostępne terminy na wizytę w Bentonville. Po zarezerwowaniu daty wyślij list potwierdzający do osoby kontaktowej i dołącz kopię formularza nieujawniania, aby chronić swój pomysł przed kradzieżą.
Zrób formalną prezentację. Przynieś kilka próbek twojego wynalazku i zaplanuj, że je zostawią. Skorzystaj z arkusza funkcji i korzyści, który zebrałeś, aby przekonać pracowników, dlaczego powinni wziąć pod uwagę Twój pomysł na produkt. Zdecyduj z góry rodzaj rekompensaty, której szukasz. Niektórzy wynalazcy natychmiast sprzedają swoje pomysły, rezygnując z wszelkich roszczeń do projektu produktu. Inni udzielają licencji na swoje pomysły i otrzymują regularne honoraria. Wal-Mart ma podpisane zasady biznesowe, które mogą uniemożliwić jedno lub oba z nich, ale jeśli rozmowa zajdzie tak daleko, prawdopodobnie jesteś w drodze do umowy.
Wskazówki
-
Jeśli sprzedajesz swój produkt Wal-Martowi, a firma nie jest zainteresowana jego wytwarzaniem, zawsze możesz podejść do innej sieci lub wyprodukować ją samodzielnie, a następnie sprzedać ją do sklepów, katalogów lub stron internetowych, które wybierzesz.
Ostrzeżenie
Nie współpracuj z firmami, które obiecują, że Twój wynalazek zostanie opracowany na oczach pracowników firmy Wal-Mart. Zbyt wiele z tych agencji to zdzierstwo. Zabiorą książeczkę czekową do środka czyszczącego i zostawią swój wynalazek na mrozie. Zadzwoń do Better Business Bureau, jeśli masz ochotę podpisać umowę z agentem.
