Każdy produkt, który sprzedaje Twoja firma, generuje przychody. Przychody te pokrywają koszty prowadzenia działalności gospodarczej, a po odzyskaniu tych kosztów wszelkie dodatkowe przychody stają się zyskami.Firmy stosują proste obliczenia zwane marżą składki, aby określić, ile pieniędzy ich produkty przyczyniają się do pokrycia kosztów i wygenerowania zysków. Margines ten można obliczyć dla całego przebiegu produkcji, a także dla poszczególnych jednostek.
Dwa rodzaje kosztów
Koszty produkcji można podzielić na dwie ogólne kategorie: koszty stałe i koszty zmienne. Stałe koszty to koszty, które pozostają takie same niezależnie od tego, ile produkujesz - lub czy w ogóle produkujesz. Na przykład, jeśli wynajmujesz swoją powierzchnię produkcyjną, czynsz jest prawdopodobnie stałym kosztem: płacisz tę samą kwotę co miesiąc, niezależnie od tego, czy linie produkcyjne są uruchomione, czy nie. Koszty zmienne to te, które rosną i spadają wraz z produkcją. Koszt materiałów to typowy koszt zmienny dla producenta: im więcej produkujesz, tym więcej będziesz musiał wydać na materiały.
Podstawowe informacje o marży
Najprościej rzecz ujmując, marża wkładu pozycji jest jej ceną - przychodem, jaki generuje - pomniejszoną o koszty zmienne. Załóżmy, że robisz T-shirty i sprzedajesz je za 10 USD. Każda koszula kosztuje 8 USD i wiąże się z różnymi kosztami, takimi jak tkanina i bezpośrednia robocizna. Margines wkładu każdej sprzedanej koszulki wynosi 2 dolary. To 2 dolary, za które możesz zapłacić swoje stałe koszty. Kiedy sprzedasz wystarczającą ilość koszulek, by pokryć koszty stałe, każda dodatkowa koszula, którą sprzedajesz, przynosi zysk w wysokości 2 USD. Podział marży według ceny wyraża udział jako procent, czasami nazywany wskaźnikiem marży. W tym przypadku marża 2 USD podzielona przez cenę 10 USD daje współczynnik 20%.
Obliczanie całkowitego marginesu
Margines wkładu jest łatwiejszy do obliczenia dla całego przebiegu produkcji niż dla pojedynczej pozycji. W rzeczywistości, aby dokładnie określić marżę w przeliczeniu na jednostkę, najlepiej pracować wstecz z marginesu na pełny przebieg. Aby obliczyć całkowitą marżę składki, zacznij od przychodów ze sprzedaży generowanych przez produkt; jest to całkowita kwota, jaką otrzymałeś ze sprzedaży produktu. Od tej kwoty odejmij całkowite koszty zmienne w ciągu produkcyjnym. Rezultatem jest margines. Załóżmy na przykład, że wyprodukowałeś 105 000 koszulek. Niektóre koszule zostały niesprzedane, a Ty sprzedałeś je po obniżonej cenie z listy 10 USD, więc łączne przychody wyniosły 920 000 USD. Łączne koszty zmienne w ciągu produkcyjnym wyniosły 750 000 USD. Twoje koszulki mają marżę w wysokości 170 000 $. Współczynnik wynosi 18,48 procent.
Udział w jednostce
Aby obliczyć marżę składki na jednostkę, podziel całkowitą marżę przez liczbę wyprodukowanych jednostek. W tym przykładzie podzielenie marginesu 170 000 $ przez 105 000 koszulek, które wyprodukowałeś, daje marżę w wysokości 1,62 $ za koszulkę. Zakładając, że dochody wygenerowane przez tę serię produkcji są mniej lub bardziej typowe, możesz użyć tej liczby, aby określić, ile koszulek musisz wyprodukować, by uzyskać równowartość. Załóżmy, że koszty stałe Twojej firmy wynoszą 500 000 USD rocznie. Przy cenie 1,62 USD na marżę w koszcie musiałbyś wyprodukować 308 642 koszulki, aby pokryć wszystkie koszty stałe i zacząć zarabiać.
