Margines składki jest różnicą między sprzedażą a zmiennymi wydatkami. Wydatki zmienne obejmują bezpośrednie koszty pracy i koszty poniesione na produkcję lub nabycie produktów. Wydatki te obejmują również koszty ogólne, takie jak prowizje od sprzedaży, które zależą od wielkości sprzedaży i ceny. Kalkulacja marży wkładu nie obejmuje stałych kosztów ogólnych, takich jak czynsz i wynagrodzenie administracyjne. Możesz zwiększyć marżę składki poprzez zwiększenie sprzedaży, obniżenie kosztów zmiennych lub kombinacji.
Podnieś ceny, aby zwiększyć sprzedaż w dolarach. Jeśli Twoje produkty mają cechy, które odróżniają je od konkurencji, możesz mieć możliwość wyznaczania wyższych cen i utrzymywania wielkości sprzedaży. Te unikalne cechy obejmują lepszy wygląd, lepszą wydajność i spersonalizowaną obsługę klienta. Takie zróżnicowanie zwiększa marże na jednostkę, ale może prowadzić do spadku wolumenu, gdy klienci zwracający uwagę na koszty idą gdzie indziej.
Oferuj rabaty i gwarantuj najniższe ceny, aby przyciągnąć klientów dbających o koszty. Twoje marże na jednostkę udziału mogą być niskie, ale możesz to zrekompensować dzięki wyższym wolumenom sprzedaży. Niebezpieczeństwo jest jednak takie, że konkurenci mogą dopasować ceny do twoich cen, a Ty możesz otrzymać marżę wystarczającą na pokrycie stałych kosztów. Alternatywnym podejściem, które często podejmują detaliści, jest reklamowanie kilku "liderów" po obniżonych cenach, aby przyciągnąć klientów do sklepu, mając nadzieję, że wtedy kupią produkty o wysokiej marży.
Zidentyfikuj nowe segmenty rynku dla swoich produktów. Profesorowie Stephen F. Austin State University, Dillard Tinsley i Phil E. Stetz, przedstawili koncepcję podziału cen w dokumencie konferencyjnym Uniwersytetu Środkowego Arkansas z jesieni 2004 r. Zatytułowanym "Ceny wkładu dla małych firm". Przytaczają przykład restauracji, która wycenia swoje menu zgodnie z porą dnia, aby zaspokoić różne nawyki zakupowe klientów. Niektóre firmy oferują zniżki cenowe dla klientów, którzy składają duże zamówienia lub zamawiają miesiące wcześniej. Strategie promocyjne ukierunkowane na zaniedbane segmenty klientów mogą również napędzać wzrost sprzedaży.
Zredukuj zmienne koszty pracy i surowców. Detaliści mogą mieć możliwość negocjowania rabatów ilościowych z dostawcami w przypadku dużych zamówień. W następstwie recesji w 2008 r. Wiele przedsiębiorstw produkcyjnych wynegocjowało niższe wynagrodzenia z organizacjami pracowniczymi w zamian za utrzymanie poziomu zatrudnienia. Obniżenie kosztów zmiennych może nie być możliwe, jeśli gospodarka jest silna, a elektrownie pracują z pełną wydajnością. Jeśli jednak dysponujesz nadwyżką mocy produkcyjnych, możesz zwiększyć produkcję przy zachowaniu kosztów zmiennych, co może zwiększyć marże.
Wskazówki
-
Punktem końcowym w jednostkach jest stosunek całkowitych kosztów stałych do marż jednostkowych. Na przykład, jeśli koszty stałe wynoszą 1000 USD, a marża na składki wynosi 2 USD na jednostkę, musisz sprzedać co najmniej 200 sztuk (1000 USD podzielone przez 2), aby uzyskać równowartość.
