Nie ma nic tak dobrego, że nie trzeba go sprzedać. A ubezpieczenie na życie jest zdecydowanie sprzedane, a nie kupione. Większość ludzi nie budzi się rano i nie podejmuje świadomej decyzji o zakupie ubezpieczenia na życie. Twoja firma lub agencja ubezpieczeń na życie jest tak dobra, jak jej profesjonalni sprzedawcy. Najważniejszym czynnikiem sukcesu jest solidne praktyki rekrutacyjne i utrzymanie skutecznych agentów.
Sieć w branży ubezpieczeniowej
Dołącz do lokalnego oddziału Krajowego Stowarzyszenia Ubezpieczycieli i Doradców Finansowych (NAIFA) oraz Krajowego Stowarzyszenia Ubezpieczycieli Zdrowia (NAHU). Twoimi najlepszymi szansami są ludzie, którzy już sprzedają ubezpieczenia. Wiedzą, jak ciężka jest ta praca i nie muszą być kochanie. Bądź widoczny w swoich lokalnych rozdziałach. Ochotnik dla komisji. Jeśli jesteś szanowanym liderem w tym rozdziale, ludzie będą chcieli z tobą pracować.
Weź udział w wydarzeniach sieciowych. Dołącz do organizacji takich jak Izba Handlowa i organizacje społeczne, takie jak Kiwanis i Shriners. Dzięki nim możesz spotkać się i ocenić innych ludzi w swojej społeczności w nieformalnym otoczeniu - wielu z nich będzie otwartych na zmianę kariery.
Osiągnij zmiany kariery. Możesz to zrobić, umieszczając reklamy w ukierunkowanych publikacjach dla profesjonalistów. Ludzie opuszczający wojsko mogą osiągać doskonałe perspektywy, ponieważ często mają umiejętności prowadzenia, dyscypliny i organizacyjne i często są doświadczonymi liderami. Możesz dotrzeć do tych i innych zmieniających karierę na targach pracy i seminariach dla zmieniających karierę.
Sprzedaj marzenie. Jako menedżer ds. Ubezpieczeń na życie i rekrutujący, musisz sprzedać pomysł nieograniczonego potencjału dochodowego, ciągłych strumieni resztkowego dochodu i swobody bycia swoim własnym szefem. Co więcej, musisz ją sprzedawać - zwłaszcza, gdy agent przeżywa ciężki okres iw trudnych początkach swojej praktyki.
Zapewnij mentora młodszym i młodszym agentom. Nikt nie odnosi sukcesu sam. Aby Twoja agencja się rozwijała, musisz zachęcić starszych agentów do wspólnej pracy z nowszymi agentami. Upewnij się, że jest to sytuacja korzystna dla wszystkich zainteresowanych.
