Chociaż pozornie zniechęcające, zimne wezwania do sprzedaży ubezpieczeń na życie mogą stać się dość skutecznym narzędziem dla twojego biznesu ubezpieczeń na życie, jeśli zastosujesz sprawdzone i skuteczne techniki. Istnieje kilka ważnych technik, których możesz użyć do lepszej sprzedaży i umówienia się na spotkanie z potencjalnymi nabywcami ubezpieczeń na życie.
Być przygotowanym
Według Insurance-leads-advisor.com, cold calling może być ostatnią szansą sprzedaży ubezpieczeń na życie, ale możesz sprawić, że będzie to skuteczna technika sprzedaży. Przed nawiązaniem jakichkolwiek połączeń upewnij się, że masz zaktualizowaną listę kontaktów z prawidłowymi numerami telefonów i poprawnymi nazwami. Marnujesz kluczowy czas, jeśli poświęcasz czas na szukanie poprawnych informacji. Nie chcesz także naruszać prawa, dzwoniąc do osób znajdujących się na liście "nie dzwonić".
Zawsze przygotuj się ze scenariuszem tego, co chcesz powiedzieć rozmówcy. Wiedzieć, jak przezwyciężyć zastrzeżenia ze strony osoby dzwoniącej. Jeśli nie dotrzesz do osoby, z którą chcesz porozmawiać, upewnij się, że masz techniki ominięcia "strażnika", aby dotrzeć do osoby na liście połączeń. Wreszcie, nie marnuj czasu na pytania o dzień osoby. Przejdź do punktu połączenia. Możesz stworzyć przyjazne nastawienie, uśmiechając się do siebie przed i podczas wykonywania połączenia; uśmiech rzeczywiście tłumaczy się liniami telefonicznymi w tonach wokalnych.
Kształcić
Upewnij się, że masz wykształcenie dotyczące osoby, do której dzwonisz. Jeśli to możliwe, poznaj ich wiek i stan zatrudnienia. Taka wiedza bardzo pomaga w dostosowaniu rodzaju polisy ubezpieczeniowej na życie, która jest dla nich idealna. Chcesz przekazać dzwoniącemu, że wiesz o nich wystarczająco dużo, aby uzasadnić osobiste spotkanie. Nie twórz założeń dotyczących osoby, do której dzwonisz, zadawaj pytania. Na koniec, zawsze używaj jak najmniej czasu dla danej osoby i pamiętaj, aby potwierdzić osobie, do której dzwonisz, że rozpoznajesz wagę swojego czasu.
Gwarancje
Podaj konkretną gwarancję, że jeśli umawiają się na spotkanie z tobą w sprawie ubezpieczenia na życie, nie będą marnować swojego czasu. Podaj szczegółowe informacje o tym, jakie usługi oferujesz i w jaki sposób osobiste spotkanie będzie korzystne dla osoby dzwoniącej. Upewnij się, że zanim zakończysz rozmowę, twój rozmówca potwierdzi, że posiada wszystkie szczegóły dotyczące osobistego spotkania. Możesz nawet usunąć ich adres e-mail, aby wysłać e-mail z potwierdzeniem spotkania.
