ZA indeks sprzedaży ma na celu pomóc menedżerom w śledzeniu trendów w ich rocznych łącznych przychodach ze sprzedaży. Indeks sprzedaży wyraża przychody ze sprzedaży w bieżącym roku jako procent przychodów ze sprzedaży w roku bazowym. Indeks sprzedaży ponad 100 oznacza rok, w którym sprzedaż przekroczyła sumy z roku bazowego, podczas gdy liczba mniej niż 100 pokazuje, że w bieżącym roku zanotowano zaniżone wyniki w porównaniu z rokiem bazowym. Menedżerowie mogą analizować numery indeksów sprzedaży, aby określić sukces lub porażkę ogólnych strategii sprzedaży firmy.
Wybór roku bazowego
Kluczowym czynnikiem przy tworzeniu indeksu sprzedaży jest wybór a rok bazowy. Rok bazowy działa jako standard pomiaru dla przyszłej sprzedaży. Wybór roku bazowego zależy od celów firmy przy mierzeniu indeksu sprzedaży. Start-upy mogą wybrać pierwszy rok jako rok bazowy. Dzięki temu mogą śledzić trendy sprzedaży od momentu powstania firmy. Firmy, które działają od kilku lat, często zaktualizuj swój rok bazowy do nowszego okresu. To pozwala im uwzględnić zmiany, takie jak technologia i inflacja. Niezależnie od kryteriów stosowanych do wyboru roku bazowego, ostatecznie pozwala menedżerom ustalić cel sprzedaży na przyszłe lata. Na przykład menedżerowie XYZ Software mogą wybrać rok 2009, w którym firma osiągnęła 2 miliony dolarów przychodów ze sprzedaży jako rok bazowy.
Obliczanie rocznych sumy sprzedaży
Następny krok obejmuje obliczenie roczne sumy sprzedaży za każdy rok po roku bazowym. Te roczne sumy sprzedaży stanowią podstawę do porównania z rokiem bazowym. Roczne sumy sprzedaży mogą być stosowane przez indywidualny produkt lub usługę lub odzwierciedlać firmę jako całość. Na przykładzie XYZ Software roczna suma sprzedaży w całej firmie wyniosła 2,1 miliona USD w 2012 roku, 2,3 miliona USD w 2013 roku i 1,8 miliona USD w 2014 roku.
Obliczanie indeksu sprzedaży
Indeks sprzedaży to stosunek między całkowitymi przychodami ze sprzedaży w danym roku a łącznymi przychodami ze sprzedaży w ciągu roku bazowego. Każdego roku po roku bazowym będzie własny indeks sprzedaży. Z przykładu XYZ Software:
2012 Indeks sprzedaży = 2,1M / 2,0 M x 100 = 1,05 x 100 = 105
Wskaźnik sprzedaży 2013 = 2,3M / 2,0 M x 100 = 1,15 x 100 = 115
Wskaźnik sprzedaży 2014 = 1,8M / 2,0 M x 100 = 0,9 x 100 = 90
Zastosowania dla indeksu sprzedaży
Menedżerowie mogą wykorzystać roczny indeks sprzedaży, aby określić, czy firma osiąga cele sprzedaży. W przykładzie XYZ Software menedżer widzi, że sprzedaż była silna w 2012 i 2013 r., Ale w 2014 r. Podjęła ostre nurkowanie. W szerszej skali ekonomiści używają indeksów sprzedaży do pomiaru różne sektory gospodarki. Na przykład, jeśli indeks sprzedaży dla branży technologicznej w 2014 r. Wynosił 120, to sprzedaż technologii w tym roku przeżywała boom. Dla porównania, jeśli wskaźnik sprzedaży w 2014 roku dla branży pozyskiwania drewna wyniósł 85, branża osiąga słabe wyniki.
