Oferty sprzedaży często zawierają pakiet kompensacyjny, który obejmuje wynagrodzenie podstawowe z dodaną prowizją od sprzedaży. Struktura prowizji płaci sprzedawcom na podstawie procentu sprzedaży, jaką wykonują, i biznesu, który przynoszą, jako zachęta do zwiększenia sprzedaży. Generalnie prowizje są przyznawane w wyższej wysokości dla nowych przedsiębiorstw, a próg, przy którym sprzedawcy otrzymują prowizję, rośnie z roku na rok. Znajomość numerów sprzedaży i szczegółów paczki pomoże ci obliczyć prowizję.
Przeczytaj szczegóły swojej umowy kompensacyjnej. Różni pracodawcy oferują różne struktury. Znajomość wszystkich drobnych druków i reguł pomaga zrozumieć, czego można się spodziewać.
Sprawdź swoje numery sprzedaży w danym okresie. Jeśli próbujesz obliczyć swoją prowizję przez miesiąc, spójrz na sprzedaż za ten okres, zwracając uwagę na takie szczegóły jak wtedy, gdy podpisywane są umowy lub kiedy pojawiają się pieniądze. Twoja firma może nie przyznać Twojej prowizji, dopóki nie będzie gotówki, niezależnie od tego, czy masz podpis na linii przerywanej.
Obliczyć odpowiednio procenty. Możesz otrzymać 10% prowizji od sprzedaży z nowej firmy i 5% od wzrostu kontraktów z obecnymi klientami. Jeśli na przykład wprowadzisz 1000 USD w nowej firmie, to równa się 100 $ prowizji; Wzrost o 1000 USD w porównaniu z obecnymi klientami daje 50 USD. Łączna prowizja za ten okres wynosi zatem 150 USD.
Czynnik w warstwowych systemach. Prowizje mogą płacić w systemie opartym na procentowej sprzedaży w stosunku do sumy sprzed roku. Jeśli trafisz na przykład 100 procent całkowitej sprzedaży z ubiegłego roku, możesz otrzymać 5 procent tej całkowitej prowizji. Jeśli przyjdziesz od 101 do 150 procent, otrzymasz 7 procent prowizji; cokolwiek ponad to płaci 10 procent.
