Zespoły sprzedaży bezpośredniej są w drodze. Rzadko mają czas lub ochotę na długie spotkania sprzedażowe. Muszą być przed perspektywami na zarabianie pieniędzy. W tym samym czasie sprzedawcy doceniają porady, które bezpośrednio wspierają ich wysiłki. Regularny biuletyn, wysyłany pocztą e-mail, może dostarczyć motywacji, wskazówek dotyczących produktów i najświeższych wiadomości, gdy jest atrakcyjny, łatwy do odczytania i zawiera przydatne informacje.
Zrób to
Sprzedawcy mają tendencję do szybkiego przemieszczania się, unikając wiadomości e-mail i komunikatów, które są bezużyteczne i nie zawierają informacji. Aby zmusić zespół ds. Sprzedaży do zatrzymania się i przeczytania biuletynu, spraw, by był on trafny. Poznaj swoich odbiorców i do kogo dzwonią, dzięki czemu możesz uzyskać informacje, które uzyskałeś dzięki badaniu rynku. Podaj wskazówki i informacje o produktach, które sprzedają. Podaj informacje o nadchodzących promocjach i wyprzedażach, aby zespół był dobrze przygotowany po ich trafieniu.
Zachowaj krótki
Robiąc papierkową robotę i sprawdzając wiadomości e-mail, pracowici, odnoszący sukcesy handlowcy nie chcą tracić czasu na długie maile na temat nowego produktu lub ostatnich badań rynkowych. Podaj informacje w łatwych do odczytania punktach. Przesyłaj wiadomości w krótkich, wnikliwych filmach, zamiast długich, przeciągłych narracji. Polegaj na zwiastunach innych linków, które handlowcy uznają za użyteczne, dając im możliwość wyboru, co przeczytać.
Zapewnij zachęty
Sprzedawcy uwielbiają wyzwania. Publikuj gry z ciekawostkami lub konkursy w swoich biuletynach, o których sprzedawca może dowiedzieć się tylko poprzez otwieranie i skanowanie biuletynu. Ogłoś zwycięzców za pośrednictwem biuletynu. Poinformuj sprzedawców o aktualizacjach prowizji, listach najlepszych sprzedawców i wielkich ofertach ostatnio zamkniętych w biuletynie. Kiedy mają motywację do przeczytania twojego przesłania, są bardziej skłonni, by uczynić z tego nawyk.
Bądź regularny
Lepiej jest mieć za mało biuletynów niż za dużo, jak twierdzi Marketing Sherpa. Tworzenie comiesięcznego biuletynu może być skuteczniejsze niż cotygodniowe aktualizacje. Daje to czytelnikom coś, na co czekamy. Z drugiej strony, jeśli zmiany zachodzą szybko w Twojej branży, cotygodniowe aktualizacje mogą być bardziej pomocne. Poznaj swoich odbiorców i branżę, aby zdecydować, ile jest za dużo i co może najlepiej służyć interesom Twojej siły sprzedaży.
