Tablica sprzedaży jest wizualnym narzędziem służącym do śledzenia celów sprzedaży i wydajności. Tablica sprzedaży może zawierać takie informacje, jak wyniki pracowników, wyniki grupy, indywidualne cele pracowników i cele grupowe. Dobra tablica sprzedaży zawiera połączenie danych faktycznych i materiałów motywacyjnych. Oprócz danych sprzedażowych, tablice sprzedaży mogą zawierać hasła motywacyjne i wskazówki dotyczące sprzedaży.
Dane o wydajności
Ważne jest śledzenie wydajności zespołu sprzedaży. Posiadanie przez każdego pracownika numerów sprzedaży, np. Od ostatniego dnia sprzedaży, na tablicy sprzedaży jest świetnym sposobem na rozpoznanie najlepszych sprzedawców i zmotywowanie zespołu. Posiadanie numerów drużyn z ostatnich dni, takich jak łączna liczba sprzedaży zgromadzonych przez cały zespół sprzedaży, na tablicy to dobry sposób na to, aby pracownicy myśleli jako zespół.
Cele
Posiadanie indywidualnych i zespołowych celów sprzedaży na planszy sprawia, że pracownicy koncentrują się na swoich zadaniach. Grupowy cel sprzedaży to liczba sprzedaży oczekiwana od całego zespołu, podczas gdy indywidualny cel sprzedaży to liczba sprzedaży oczekiwana od pojedynczej osoby. Choć może wydawać się niewrażliwy na pojedynczych pracowników i pozwala każdemu dokładnie wiedzieć, gdzie się znajduje, jest coraz więcej teorii zarządzania, która sugeruje, że taka szczerość może być siłą motywacyjną.
Wizualizacje
Wykresy i inne elementy wizualne mogą w znacznym stopniu zilustrować znaczenie numerów sprzedaży. Na przykład wykres pokazujący spadek liczby przedsiębiorstw w stosunku do rosnącej liczby firm konkurencyjnych znacznie przewyższa możliwości pokazania pracownikom, jak wąska jest konkurencja w branży. Innym dobrym pomysłem na motywacyjne efekty wizualne jest umieszczenie gwiazdek lub innych naklejek obok nazw najlepszych sprzedawców na planszy. Tego rodzaju wizualizacja może sprawić, że pracownicy poczują się docenieni.
Motywacyjne slogany
Motywacyjne slogany i wyrażenia połowowe można umieścić na tablicy ogłoszeń. Tego typu treści mogą przypominać sprzedawcom o ich celach, a jeśli często są recytowane, mogą pomóc zbudować poczucie solidarności zespołowej. Slogan jest jak motto firmy - na przykład "XYZ Holdings: Jesteśmy najlepsi na X, Y i Z!" Haczyk to krótkie powiedzenie, które przypomina pracownikom o celach sprzedażowych.
