Ceny są ważną strategią pomagającą sprzedawcom detalicznym w sprzedaży produktów - określenie optymalnej ceny produktu może poprawić pozycję konkurencyjną firmy względem innych sprzedawców. Obniżenie cen w grupie produktów może pomóc w stymulowaniu sprzedaży, pozwalając firmie na zakup i magazynowanie większej ilości zapasów i utrzymanie rentowności. Kilka powodów może spowodować, że firma obniży ceny produktów, by sprzedać istniejące zapasy.
Zawody
Konkurencja rynkowa może zmusić firmę do obniżenia cen produktów w celu zwiększenia sprzedaży. Jeśli firma musi konkurować z innymi firmami, które oferują identyczne produkty i nie może wykorzystać innej przewagi konkurencyjnej, takiej jak lokalizacja lub lepsza usługa, może być zmuszona do skorzystania z niższych cen, aby zachować konkurencyjność.
Przedmioty sezonowe
Niektóre artykuły detaliczne, takie jak odzież, artykuły ogrodnicze, sprzęt do zasilania zewnętrznego i urządzenia do usuwania śniegu, mają charakter sezonowy - konsumenci kupują te produkty tylko w określonych porach roku. W miarę spadku popytu na produkty sezonowe firma może obniżyć ceny, aby zachęcić do sprzedaży. Dzięki temu firma może zrobić miejsce na nowe, dostosowane sezonowo zapasy.
Słaba sprzedaż
Produkt o niskiej sprzedaży jednostkowej zajmuje powierzchnię handlową i minimalizuje zdolność firmy do odzyskania inwestycji w produkty. Aby przestrzeń dla produktów była bardziej atrakcyjna dla konsumentów, firma może obniżyć ceny sprzedaży, aby zachęcić kupujących do kupowania. Pomaga to również firmom minimalizować straty na produktach o niskim popycie konsumenckim.
Zamknięcie działalności
Obniżka cen jest powszechną strategią stosowaną przez firmy, które stają w obliczu zamknięcia z powodu braku rentowności, choroby właściciela, słabej pozycji konkurencyjnej lub z innych powodów. Właściciele firm, którzy planują zamknąć firmę, mogą zdecydować się na obniżenie cen produktów w celu zminimalizowania strat związanych z resztkami zapasów. Jeśli firma staje w obliczu bankructwa, sprzedaż wywołana obniżkami cen może pomóc firmie w zapobieganiu spłacie zapasów w spłacie zadłużenia.
Loss Leaders
W niektórych przypadkach firma może oznaczać towary jako strategię promocyjną. Obniżenie cen na określonej grupie towarów może zwiększyć ruch w firmach i zachęcić odwiedzających do zakupu innych, droższych produktów. Produkt o obniżonej cenie, który ma na celu zwiększenie sprzedaży innych produktów, jest znany jako lider strat - chociaż firma może stracić pieniądze na zdyskontowanych przedmiotach, może odzyskać straty poprzez sprzedaż innych produktów.
