Pracodawcy z przedstawicielami handlowymi zazwyczaj rekompensują członkom swoich sił sprzedaży wynagrodzenie, prowizję, losowanie lub połączenie dwóch z nich. Otrzymywanie rekompensaty za pomocą zmiennej, takiej jak prowizja, która bezpośrednio odzwierciedla wydajność pracy, zwiększa zdolność danej osoby do maksymalizacji wynagrodzenia. Zapewnienie takiej płacy minimalizuje również narażenie firmy na wypłacanie gwarantowanej kwoty pracownikowi, który nie osiąga celów związanych z przychodami określonych dla niego przez pracodawcę.
Prowizja a losowanie
Pracownik otrzymuje prowizję, wykonując zlecenie lub osiągając określony poziom sprzedaży produktów lub usług. Pracodawca może zaoferować potencjalnemu przedstawicielowi handlowemu pakiet kompensacyjny składający się ze 100% prowizji lub kombinacji wynagrodzenia, remisu i prowizji.
Losowanie oznacza kwotę pieniędzy udostępnioną pracownikowi przez jego pracodawcę w przypadku, gdy nie uda mu się zarobić wystarczającej kwoty prowizji w danym okresie na pokrycie kosztów utrzymania. W efekcie remis zapewnia sprzedającemu, że będzie miał dostęp do pewnej ilości pieniędzy pod koniec okresu wynagrodzenia, niezależnie od wyników sprzedaży.
Wynagrodzenie
Firma świadczy pracownikowi roczne wynagrodzenie w zamian za pracę, którą wykonuje. Pracodawca może zaoferować wynagrodzenie oprócz prowizji dla swoich przedstawicieli handlowych jako rekompensatę. Kwota wypłacana jako wynagrodzenie zapewnia sprzedawcy pewność, że będzie w stanie pokryć całość lub część swoich regularnych wydatków na życie, niezależnie od tego, ile produktów lub usług sprzedaje w wyznaczonym czasie. Zdolność do zarabiania prowizji oprócz wynagrodzenia podstawowego zapewnia przedstawicielowi handlowemu szansę zarobienia większej ilości pieniędzy poprzez zdobycie części dochodu, jaki przynosi on pracodawcy, oprócz jego wynagrodzenia.
Odzyskiwanie zwrotne
Pracodawca oferuje zwrot pieniędzy na rzecz sprzedawcy jako formę wynagrodzenia podstawowego za dany czas. Pracodawcy zapewniają zwrot zwrotów do swoich sił sprzedaży w porozumieniu z prowizjami. W przeciwieństwie do wynagrodzenia, pracodawca odzyskuje kwotę, do której pracownik uzyskuje dostęp z losowania, aby pokryć swoje koszty utrzymania.
Pracownik pobiera wypłatę z losowania, gdy prowizje, które otrzymuje w okresie wypłaty, nie są równe kwocie dostępnej w rewersie zwrotnym. Na przykład, jeśli firma oferuje odwołany remis w wysokości 2 000 $ miesięcznie, a pracownik zarabia tylko 800 $ prowizji w ciągu jednego miesiąca, pracownik wycofuje 1 200 $ z losowania, aby wyrównać jego wynagrodzenie. Pracodawca tej osoby odzyskuje, lub odejmuje, 1,200 dolarów wycofane przez pracownika z przyszłych zarobionych prowizji.
Jeżeli kwota, jaką pracownik zarobi w okresie wynagrodzenia przekracza kwotę dostępną w rewersie zwrotnym, pracownik nie ma dostępu do środków w losowaniu.
Gwarantowane losowanie
Podobnie jak zwrot możliwy do odzyskania, pracodawca oferuje gwarantowane lub nieodzyskiwalne losowanie w połączeniu z prowizją. Pracownik, który nie osiąga celów sprzedaży, wypłaca pieniądze z gwarantowanego remisu do kwoty równej różnicy między prowizją pobieraną przez gracza a kwotą losowania za ustalony okres. Podobnie jak w przypadku wynagrodzenia za wynagrodzeniem, pracodawca nie odlicza kwoty gwarantowanego losowania pracownika od jego przyszłych dochodów, tak jak w przypadku, gdyby losowanie było możliwe do odzyskania. Gwarantowane losowanie różni się od wynagrodzenia przez utrzymywanie określonego okresu, na przykład sześć miesięcy, a nie przez czas trwania kadencji pracownika w firmie.
