Sprzedając dzieło sztuki lub jakikolwiek inny produkt, często pojawia się pytanie, czy sprzedać go na podstawie konsygnacji, czy na podstawie prowizji. Zanim podejmiesz taką decyzję, musisz zrozumieć różnice między dwiema opcjami oraz związane z nimi zalety i wady.
Co to jest przesyłka?
Przesyłka ma miejsce, gdy producent lub rzemieślnik, zwany nadawcą, przekazuje swój produkt do sklepu z umową, że nadawca otrzymuje płatność po sprzedaży rzeczy. Detalista bierze udział procentowy w sprzedaży, a resztę przekazuje nadawcy. Dlatego też nie dokonuje się sprzedaży, dopóki klient nie kupi przedmiotu od sprzedawcy. Przesyłka jest szczególnie powszechna wśród galerii sztuki sprzedających przedmioty o wartości przekraczającej 250 USD.
Czym jest Komisja?
Prowizja to procent sprzedaży, którą otrzymuje osoba sprzedająca produkt. Istnieje wiele możliwych ustaleń prowizyjnych. Na przykład prowizja może być otrzymywana zamiast wynagrodzenia lub jako dodatek do wynagrodzenia. Komisja ma motywować sprzedawców - im więcej sprzedają, tym więcej otrzymuje prowizji. Komisja jest szczególnie powszechna na rynku nieruchomości.
Zalety i wady przesyłki
Przesyłka może być przydatna dla nadawców, ponieważ ich produkty mogą być sprzedawane za pośrednictwem większej liczby dróg, a czasami za wyższą cenę. Takie rozwiązanie jest dobre dla sprzedawców detalicznych, ponieważ nie są oni winni niczego, dopóki produkt nie zostanie już sprzedany, co może zająć miesiące lub lata. Z tego względu przesyłka rzadko zapewnia stały przychód nadawcom. Ponadto umowy konsygnacyjne mogą być ryzykowne dla nadawców, zawierać skomplikowane umowy i wymagać starannego prowadzenia ksiąg rachunkowych.
Zalety i wady Komisji
Komisja ma zupełnie inny zestaw zalet i wad. Ponieważ sprzedający otrzymują więcej pieniędzy, gdy sprzedają więcej, są zmotywowani do sprzedaży produktu. Z drugiej strony, ich zależność od prowizji oznacza, że gdy sprzedaż spada, sprzedawcy mogą przejść do innych zadań. Konsekwentne wynagrodzenie może nie motywować sprzedawców takich jak prowizja, ale zachowuje wartościowych pracowników przy spadku sprzedaży.
