Udział w rynku jest powszechnym sposobem porównywania wyników przez firmy lub mierzenia pozycji firmy w jej branży jako całości. Im większy udział w rynku, tym bardziej dominująca jest firma w swojej branży. Jeśli firma zwiększa swój udział w rynku, rośnie szybciej niż jej konkurenci.
Wskazówki
-
Dzielenie sprzedaży firmy przez jej branżę daje jej udział w rynku.
Zdefiniuj rynek
Oblicz wielkość rynku
Musisz wiedzieć, jak duży jest rynek, aby obliczyć udział firmy. Wiele informacji potrzebnych do określenia wielkości rynku można znaleźć w Internecie za pośrednictwem wtórnych źródeł badawczych, takich jak strony badań rynkowych, statystyki rządowe i wiadomości. Pomocne mogą być również badania podstawowe lub badania terenowe, takie jak wywiady z właścicielami restauracji. Oblicz całkowity rozmiar rynku, wyciągając z wielu wiarygodnych źródeł, ilekroć jest to możliwe, aby uzyskać najdokładniejszy rozmiar rynku.
Wybierz pomiar udziału
Udział sprzedaży wyrażony w dolarach może być najczęstszym obliczeniem udziału w rynku, ale udział można również mierzyć w kategoriach sprzedanych jednostek lub obsługiwanych klientów. Wybierz najbardziej odpowiedni termin w zależności od branży i dostępnych informacji. W przypadku restauracji z grilla, wyliczenie udziału rynkowego w wartości dolara może być bardziej praktyczne i wnikliwe niż liczba sprzedanych posiłków.
Oblicz sprzedaż
Dodaj całą sprzedaż, jaką firma wykonała w określonym okresie, na przykład miesiąc, kwartał lub rok. Następnie skompiluj sumę dla wszystkich firm na rynku w tym samym okresie. Na przykład, suma 10.000 USD w sprzedaży, którą restauracja z grilla, której szukasz, wykonała w ciągu miesiąca. Dodaj do tego sumę 60 000 USD, z którą cztery pozostałe restauracje połączone sprzedają w tym samym miesiącu. Wielkość rynku wynosi 70 000 USD.
Oblicz udział w rynku
Dzielenie całkowitej sprzedaży firmy, którą badasz poprzez sprzedaż całej branży w okresie, którego się uczysz, daje ci udział w rynku. Dziel się więc 10 000 $ za restaurację z grillem, którą badasz przez 70 000 USD miesięcznie na rynku. Udział w rynku wynosi 14,3 procent.
