Udział w rynku to procent sprzedaży, którą dany produkt osiąga w stosunku do całkowitej sprzedaży wszystkich podobnych produktów. Na przykład Tide może mieć 30-procentowy udział w rynku na krajowym rynku detergentów. Posiadanie lub utrzymywanie udziału w rynku jest strategią obronną, która ma na celu ochronę rynku, który już został zdobyty. Menedżerowie powinni bronić swoich rynków przed atakami konkurencji.
Ustal, które z Twoich produktów są zagrożone utratą udziału w rynku. Obniż ceny tych produktów.
Uruchom skuteczne kampanie reklamowe i promocyjne.
Przedstaw nowe, ulepszone produkty. Innowacyjne produkty mogą pomóc w utrzymaniu lub zwiększeniu udziału w rynku.
Chroń swoje kanały dystrybucji, utrzymując półki pełne popularnych i nowych produktów.
Zwiększ lojalność klientów, znając ich preferencje (np. Poprzez ankiety wśród klientów) i pracując nad całkowitą satysfakcją klienta.
Wskazówki
-
Zastanów się, czy naprawdę chcesz utrzymać swój udział w rynku lub faktycznie go zwiększyć. Zwiększenie udziału w rynku jest bardziej ryzykowne i wymaga dużych zasobów, ale oferuje więcej nagród. Jeśli twój produkt ma duży udział w rynku, ale przewidujesz mały wzrost wielkości rynku, utrzymaj swój udział w rynku. Jeśli przewidujesz, że wielkość rynku rośnie, zainwestuj więcej, aby zwiększyć swój udział w rynku.
