Jednym z najważniejszych zadań, jakie muszą wykonać właściciele firm i sprzedawcy, jest śledzenie wyników. Wiedząc, które metody marketingowe generują najwięcej sprzedaży, możesz skupić się na zadaniach, które zarabiają. Jednym ze sposobów śledzenia skuteczności jest obli- czenie wskaźnika sprzedaży do współczynnika bliskości. Śledzi to, ilu potencjalnych klientów lub potencjalnych klientów może przekształcić się w zamknięte transakcje sprzedaży, dokonując zakupu.
Wybierz okres czasu i zbieraj liczbę potencjalnych klientów oraz liczbę zamkniętych transakcji w tym okresie. Możesz obliczyć współczynnik dla dowolnego okresu czasu (rok, tydzień, itd.), Ale w celu uzyskania najdokładniejszych wyników wybierz dłuższy okres, np. Z ostatnich trzech miesięcy.
Podziel liczbę potencjalnych sprzedaży przez liczbę zamkniętej sprzedaży. Na przykład, jeśli masz 100 leadów i zamkniesz 20 sprzedaży, podzielisz 100 na 20, aby uzyskać 5. To oznacza, że średnio za każde 5 leadów dostajesz 1 sprzedaż; innymi słowy, stosunek zamknięcia 1 na 5.
Zmień swoją odpowiedź na procent. Większość wskaźników sprzedaży do sprzedaży są opisane w procentach. Korzystając z powyższego przykładu, podziel 1 na 5, aby uzyskać 0,20 lub 20 procent (przesuń miejsce dziesiętne o dwa miejsca w prawo lub pomnóż o 100, aby uzyskać procent). W takim przypadku zamykasz 20 procent otrzymanych leadów.
