Going global oferuje wiele korzyści małym i średnim firmom. Będziesz mieć więcej klientów i zyski, a także będziesz bardziej wydajny w tym, co robisz. Dzieje się tak dlatego, że korzyści skali sprawiają, że firmy stają się bardziej wydajne, co zwiększa marże zysku, co bezpośrednio przekłada się na wyniki finansowe; Przykładem tego jest Wal-Mart.
W zależności od twojego zasoby i tolerancja dla ryzykamasz wiele możliwości, aby dotrzeć do rynków globalnych.
Eksportowanie
Eksport jest opcją stosunkowo niskiego ryzyka, która wymaga minimalnych nakładów inwestycyjnych. Możesz rozpocząć eksport, wynajmując pośrednika. Jednym z przykładów jest firma zarządzająca eksportem, która specjalizuje się w tworzeniu obecności marketingowej na rynkach zagranicznych - w efekcie znajdując nabywców. Alternatywnie, firmy handlowe zajmujące się eksportem mogą funkcjonować jako dystrybutorzy, którzy mają tytuł własnościowy do produktu lub mogą dostarczać wywóz wywozowy, magazynowanie i usługi logistyczne. Różnice między EMC a ETC stają się coraz bardziej rozmyte.
Licencjonowanie i franchising
Z wyjątkiem licencjonowania technologii, które jest w powszechnym użyciu, licencjonowanie jest taktyką często wykorzystywaną do wejścia na rynki zagraniczne, które mogą nie być atrakcyjne w inny sposób: niższe rynki potencjału sprzedaży, które zniechęcają do importu i inwestycji bezpośrednich. Na przykład, jako właściciel marki, dałbyś licencję na prawa użytkowania zagranicznym producentom. Będą wytwarzać towary w ich własnym kraju, sprzedawać je przy użyciu nazwy marki i płacić w zamian za opłatę.
Wskazówki
-
Licencjonowanie pozwala uniknąć wysokich taryf i inne bariery handlowe które wciąż istnieją w wielu krajach rozwijających się.
Franchising, choć mało ryzykowny, wymaga ogromnej ilości czasu i wysiłku, aby nawigować skomplikowanymi wymogami prawnymi i regulacyjnymi, obowiązującymi w krajach regulujących działalność franczyzową. Co więcej, sukces franchisingu zależy od znalezienia i wyszkolenia odpowiednich franczyzobiorców oraz wyselekcjonowania krajów zidentyfikowanych przez International Franchise Association jako rynki kluczowe.
Produkcja kontraktowa
Według University of Texas w Arlington białej księgi, produkcja kontraktowa jest zwykle używana jako uzupełnienie innych strategii wejścia. Sprzedawca fast-foodów mógłby założyć zakład produkcyjny na zlecenie, aby produkować i sprzedawać specjalne składniki receptury smażonego kurczaka swoim zagranicznym franczyzobiorcom. Głównym przedmiotem działalności detalisty żywności jest sprzedaż franchisingu smażonego kurczaka. Produkcja kontraktowa mająca na celu dostarczanie franczyzobiorcom składników jest działalnością niezwiązaną z podstawową działalnością, ale nadal pomaga uzyskiwać dochody z działalności sprzedażowej mającej miejsce w zagranicznych lokalizacjach.
Jeśli rozważasz wykorzystanie firmy wykonawczej do produkcji towarów na sprzedaż na rynkach zagranicznych, z powodu należytej staranności i wybierz producenta kontraktu zdolnego do dostarczenia jakości i ilości, których potrzebujesz w odpowiednim czasie. Zmniejszy to ryzyko wystąpienia zakłóceń w łańcuchu dostaw i niezadowolenia klientów.
Joint Ventures i strategiczne sojusze
Wspólne przedsięwzięcie to niezależne przedsiębiorstwo utworzone przez dwie lub więcej spółek. Uczestnicy joint venture przydzielają zasoby, ryzyko i wynagrodzenie i przypisują obowiązki operacyjne każdemu z uczestników. Małe i średnie firmy wchodzące na chiński rynek często współpracują z chińskimi partnerami, którzy znają rynek i nawiązali stosunki z rządem i sprzedają sieci.
Pomimo zdolności wspólnych przedsięwzięć do przyspieszenia wejścia na rynki takie jak Chiny, badania pokazują, że 50 do 70 procent wspólnych przedsięwzięć zawodzi z powodu słabego przywództwa, różnic kulturowych i złego planowania.
Podobnie jak w przypadku wspólnego przedsięwzięcia, sojusz strategiczny jest mniej sformalizowany i może powstać, gdy jedna firma udziela innego pozwolenia na korzystanie z technologii i praw marketingowych. Strategiczne sojusze nie są odrębnymi podmiotami. Co więcej, sojusze trwają tylko średnio siedem lat i zwykle kończą się wspólnym przedsięwzięciem, fuzją lub przejęciem.
Bezpośrednie inwestycje zagraniczne
Strategie inwestycji bezpośrednich, które obejmują zakup zagranicznej firmy lub budowę od podstaw, dają największe możliwości zysku. Inwestycje bezpośrednie omijają bariery handlowe, unikają problemów rządowych związanych z produkcją lokalną, zwiększają możliwości produkcyjne i zapewniają największą kontrolę nad inwestycją. Niesie również największe ryzyko. Najgorszym scenariuszem jest wywłaszczenie aktywów bez odszkodowania.
"Myśl globalnie i działaj lokalnie" to mantra głównie międzynarodowych i ponadnarodowych firm zajmujących się rozszerzaniem globalnego zasięgu poprzez integrację z różnymi kulturami i rozwój lokalnego przywództwa. Ta koncepcja może nie mieć takiego samego znaczenia dla małych i średnich przedsiębiorstw, które koncentrują się na sprzedaży produktów i usług za granicą. W związku z tym operatorzy zazwyczaj stosują mniej ryzykowne strategie, aby dotrzeć do rynków globalnych jako pierwszy krok przed przystąpieniem do bezpośrednich inwestycji.
