Wszystkie firmy sprzedają coś, czy to oferowanie produktów, które pomagają innym firmom działać sprawniej, czy usługę, która pozwala ludziom oglądać filmy z domu. Co sprzedaje firma i kto ją sprzedaje, aby zdefiniować rodzaj rynku biznesowego, w którym uczestniczy. Ważne jest, aby każdy właściciel firmy był w stanie zidentyfikować swój rynek biznesowy, aby wiedzieć, jak najlepiej zidentyfikować grupę docelową i skutecznie promować swoje produkty..
Rynek usług dla klientów indywidualnych
Rynek B2B to rynek, w którym firma reklamuje i sprzedaje swoje produkty bezpośrednio indywidualnym konsumentom. Jest to największy rodzaj rynku biznesowego ze względu na masowy rynek klientów. Przykłady obejmują sklepy spożywcze, sklepy odzieżowe i salony samochodowe. Franczyzy lub firmy, które sprzedają prawa do obsługi oddziałów swojej firmy innym, również należą do kategorii rynku konsumenckiego, o ile ostateczni nabywcy są indywidualnymi konsumentami. Dobrze znana franczyza na rynku konsumenckim to restauracja sieciowa.
Rynek Business-to-Business
Rynek typu "business-to-business" lub "B2B" koncentruje się na produktach, towarach i usługach, które są zazwyczaj sprzedawane innym firmom, a nie konsumentom. Przykłady obejmują meble biurowe, usługi księgowe dla firm oraz materiały konferencyjne i ekspozycyjne. Wiele rynków business-to-business pokrywa się z rynkami konsumenckimi, na przykład firma sprzątająca może świadczyć zarówno usługi mieszkaniowe, jak i komercyjne.
Rynek usług
Na rynku usług firma sprzedaje usługi, a nie produkty. Firma może zajmować się wyłącznie konsumentami, na przykład świadcząc usługi telefoniczne, hydrauliczne i elektryczne na rynku konsumenckim. Lub może to być np. Firma świadcząca usługi B2B, sprzedająca usługi księgowe lub doradcze. W niektórych przypadkach produkt konsumencki może być sprzedawany w połączeniu z usługą. Przykładem jest salon fryzjerski, który zapewnia usługę cięcia włosów, ale także sprzedaje szampon i inne produkty do pielęgnacji ciała.
Rynek przemysłowy
Rynki przemysłowe sprzedają produkty przemysłowe lub produkcyjne, towary i usługi innym branżom biznesowym. Są to często towary, które nie są sprzedawane konsumentom, takie jak surowce, takie jak stal, szkło i drewno lub towary na dużą skalę, takie jak wielosieciowe systemy komputerowe. Rynki przemysłowe mają znacznie mniejszą grupę docelową niż inne rynki, ponieważ produkty i usługi, które dostarcza, nie koncentrują się na rynku masowym.
Rynek usług profesjonalnych
Usługi profesjonalne to te, które zostały wyspecjalizowane jako wyspecjalizowane obszary działalności, które zazwyczaj cechuje pewna odpowiedzialność w zakresie licencjonowania i certyfikacji. Przykłady obejmują usługi prawne i medyczne. Podobnie jak w przypadku rynku business-to-business, czasami rynki pokrywają się. Na przykład kancelaria może reprezentować zarówno osoby fizyczne, jak i korporacje.
