Wyszukiwarki pełnią funkcję niezbędną dla firmy, działając jako nieformalne ramię marketingowe firmy. Niektórzy wyszukiwawcy wprowadzają nowych klientów do firmy. Inni poszukiwacze przedstawiają potencjalnych strategicznych partnerów lub inwestorów.
Finders zazwyczaj pobierają opłatę za znalezienie, które jest typem prowizji za ułatwienie transakcji. Niektóre rodzaje ułatwień inwestycyjnych wymagają licencji, więc wyszukiwarka musi pobierać opłatę za konsultacje w oparciu o usługi doradcze i tworzenie materiałów promocyjnych, zamiast otrzymywać prowizję od prowizji za znalezienie.
Przedmioty, które będą potrzebne
-
Opłata lub umowa konsultacyjna Findera
-
Odpowiednie kontakty biznesowe
-
Umiejętności negocjacyjne
Ustalić z klientem, w jaki sposób otrzymasz zapłatę. Konieczne jest podpisanie umowy szczegółowo określającej te ustalenia, ponieważ otrzymasz zapłatę po zakończeniu transakcji, więc klienci często kwestionują wartość twoich usług, gdy już ich nie potrzebują. Czasami prawo branżowe wymaga licencji, aby pobierać opłaty za wyszukiwanie, na przykład po wprowadzeniu inwestora. W takich przypadkach trzeba będzie zapłacić jako konsultant, a nie wyszukiwarka.
Zbierz swoje fakty. Co dokładnie klient potrzebuje w zakresie klientów, projektów biznesowych lub inwestycji? Jeśli oczekujesz zapłaty za swoje wysiłki, musisz zapewnić profesjonalną obsługę. Obejmuje to wstępną kwalifikację potencjalnych klientów, transakcji biznesowych lub inwestorów przed ich wprowadzeniem do klienta.
Przygotuj swoje materiały marketingowe. Czasami twój klient będzie miał broszury lub plany biznesowe, które możesz wykorzystać w marketingu, ale często będziesz musiał stworzyć własny, który dostosujesz specjalnie do wymagań swojej firmy lub kontaktów z inwestorami.
Pokaż ofertę swoim kontaktom. Dowiedz się dokładnie, co im się podoba w umowie i co chcieliby zobaczyć. Każda informacja, jaką możesz zebrać na temat preferencji obu stron umowy, zwiększy Twoje szanse na pomyślne zamknięcie.
Zamknij ofertę. Często zamknięcie transakcji zajmuje najwięcej czasu, ponieważ każda strona będzie walczyć o najlepsze warunki. Otrzymasz wynagrodzenie, jeśli będziesz w stanie utrzymać kontrolę i doprowadzić umowę do szybkiego i wzajemnego zadowolenia.
Wskazówki
-
Wynagrodzenie odkrywcy wynosi od ułamka procenta transakcji do 10 procent lub więcej. Ustal harmonogram opłat przed zaangażowaniem się w projekt i upewnij się, że Ty i Twój klient zgadzacie się na swoje obowiązki.
Ostrzeżenie
Największym niebezpieczeństwem w pracy za wynagrodzeniem poszukiwacza jest klient, który odmawia zapłaty, nawet jeśli na pewno na to zasługujesz. Wielu poszukiwaczy nie udostępnia swoich zasobów swoim klientom aż do zamknięcia transakcji i wymiany czeków kasowych. Zawsze dobrze jest mieć związek z prawnikiem, który może pomóc ci upewnić się, że twój klient płaci zgodnie z obietnicą.
