Specjaliści ds. Marketingu używają terminu "ograniczenia" w odniesieniu do czynników, które utrudniają organizacji osiągnięcie celów marketingowych. Ograniczenia mogą wpływać na każdy element miksu marketingowego - produkt, cenę, miejsce lub promocję. Typowe ograniczenia obejmują ograniczenia budżetowe, produkty, które nie odpowiadają potrzebom rynku, ceny, które nie odzwierciedlają odpowiednio wartości, brak dostępu do produktu i nieskuteczna promocja.
Ograniczone budżety
Budżet jest zawsze ograniczeniem nr 1 w każdym przedsięwzięciu marketingowym. Gdyby tak nie było, nie miałbyś problemu z otrzymaniem wiadomości lub produktu przed rynkiem docelowym: możesz wysłać bezpłatne próbki do wszystkich, kupić miejsce na półkach w każdym sklepie, w którym możesz znaleźć, uruchomić tyle testów i skoncentrować się grupy, tak jak chciałeś, i promuj się przez tyle kanałów, ile możesz sobie wyobrazić. Ale budżety marketingowe oczywiście nigdy nie są nieograniczone. Poważne ograniczenia zwykle wypływają z tego faktu.
Produkty, które nie spełniają potrzeb rynku
Produkty nie mogą powstać w próżni. Muszą odzwierciedlać potrzeby i pragnienia rynku. Produkty, które nie spełniają potrzeb rynku, stanowią ograniczenie marketingowe, które ostatecznie wpłynie na sprzedaż. Nawet jeśli początkowa sprzedaż będzie wysoka, negatywna informacja z ust do ust może obniżyć sprzedaż w przyszłości. W związku z tym ważne jest, aby marketerzy podejmowali kroki, aby naprawdę zrozumieć, co konsumenci cenią i wytwarzać produkty i usługi, które odzwierciedlają te potrzeby.
Ceny, które nie odzwierciedlają odpowiednio wartości
Ceny są tak samo sztuką jak nauką. Istnieje wiele metod, za pomocą których można wyceniać produkty i usługi, od wyceny opartej na kosztach po wycenę, jaką rynek będzie ponosił. Co ważne, niskie ceny niekoniecznie są najlepsze i niekoniecznie prowadzą do wyższej sprzedaży. Ceny muszą odzwierciedlać wartość dla docelowych odbiorców i muszą również być zgodne z marką organizacji. Na przykład punkty cenowe dla Hyundai i BMW odzwierciedlają ich różne tożsamości.
Brak dostępu do produktu
Kluczowym ograniczeniem dla marketerów jest możliwość dostarczenia produktu w ręce docelowego konsumenta. Produkt wysokiej jakości w dobrej cenie, który nie jest łatwo dostępny, będzie miał oczywiście negatywny wpływ na sprzedaż. Marketerzy muszą dokładnie planować i realizować swoje działania marketingowe, aby zapewnić konsumentom łatwy i wygodny dostęp do szerokiego asortymentu. Oznacza to ścisłą współpracę ze wszystkimi kanałami dystrybucji, czy to tradycyjnymi cegłami i moździerzami, czy online.
Nieskuteczna promocja
Materiały promocyjne marketerów muszą wyraźnie odzwierciedlać atrybuty produktów i usług sprzedawanych konsumentom zarówno pod względem treści, jak i wyglądu. Promocje, które nie są skierowane do odpowiednich odbiorców lub dostarczane za pośrednictwem kanałów komunikacyjnych, które docierają do docelowych odbiorców, stanowią istotne ograniczenie. Ponadto promocje, które nadmiernie obiecują lub zawyżają cechy marki lub produktu, mogą powodować znaczące niezadowolenie konsumentów. Niezadowolenie, które pojawia się, gdy obietnice marki nie pasują do atrybutów produktu / usługi, skutkuje negatywnym przekazem ustnym, które może stanowić istotne ograniczenie.
