W miarę jak bariery handlowe ulegają rozluźnieniu, drobni przedsiębiorcy zaczynają rozwijać swoją działalność poprzez ekspansję na rynki globalne. Jednak różnice między rynkiem globalnym i krajowym - różnice w kulturze i języku, praktyki konkurencyjne, łańcuchy dostaw surowców, specyfikacje produkcji i produktów, logistyka oraz systemy polityczne i prawne - wpływają na sposób, w jaki firmy prowadzą działalność za granicą. Podstawowym wyzwaniem, przed którym stoją wszystkie firmy, gdy ekspandują na rynki globalne, jest wybór najbardziej odpowiedniej strategii biznesowej, aby zaradzić tym różnicom.
Cztery podejścia do rynku światowego
Strategia międzynarodowa
Firmy, które stosują strategię międzynarodową zazwyczaj nie zmieniają swojej krajowej strategii biznesowej w celu dostosowania się do różnic na globalnych rynkach. Strategia międzynarodowa to krajowa strategia biznesowa, która jest po prostu stosowana na rynkach globalnych. Wszystkie decyzje są podejmowane centralnie w siedzibie firmy. Typowym przykładem strategii międzynarodowej jest firma, która eksportuje swoje produkty do innych krajów za pośrednictwem dystrybutorów z kraju goszczącego lub innych pośredników.
Strategia wielonarodowa
Prowadzone są firmy wielonarodowe zlokalizowane strategie biznesowe dostosowane do krajów, w których działają. Jednostki biznesowe działające na rynku lokalnym funkcjonują jako samodzielne jednostki, odrębne od jednostki dominującej w ramach ogólnych wytycznych korporacyjnych. Podejmują samodzielne inwestycje i podejmują decyzje dotyczące rozwoju produktu oraz realizują strategie marketingowe i sprzedażowe, które są właściwe dla kultur, w których działają. Strategie mogą być dość odmienne od strategii jednostek rodzeństwa w innych krajach lub od strategii biznesowej rodzimej firmy. Siedziba firmy Nestlé S.A. z siedzibą w Szwajcarii jest uważana za dziadka wielonarodowych firm z niezależnymi jednostkami biznesowymi na całym świecie.
Globalna strategia
Globalne strategie są odmianami krajowych strategii biznesowych. Firmy stosujące strategie globalne traktują globalne rynki jako ogromny rynek krajowy. Sprzedają te same produkty przy użyciu tych samych strategii marketingowych we wszystkich krajach, w których działają. Większość strategicznych decyzji dotyczących rozwoju produktu, inwestycji i marketingu jest scentralizowanych w centrali światowej. Jednak firmy globalne zazwyczaj przekazują decyzje dotyczące rynków lokalnych jednostkom biznesowym na rynku lokalnym. Wiele globalnych firm elektronicznych, takich jak Apple, działa jako firmy globalne. Sprzedają te same produkty na wszystkich rynkach, wykorzystując te same strategie marketingowe i komunikacyjne.
Strategia transnarodowa
Działają firmy transnarodowe hybrydowe strategie krajowe globalne. Scentralizowana "kontrola" różni się znacznie od kontroli "odgórnej" zwykle spotykanej w międzynarodowych i globalnych strategiach biznesowych. Transnarodowa kontrola pionowa polega na synchronizacji działań wyspecjalizowanych globalnych jednostek biznesowych w celu osiągnięcia całkowicie zintegrowanej globalnej firmy. Na przykład jednostka biznesowa w Niemczech może zajmować się badaniami i rozwojem oraz opracowywaniem produktów, podczas gdy jednostki biznesowe w Irlandii i Korei mogą produkować.
Korzyści skali a korzyści zakresu
Wybór najbardziej odpowiedniej globalnej strategii biznesowej polega na próbie kompromisu między korzyściami skali w celu zmaksymalizowania wydajności produkcji na dużą skalę i ekonomii zakresu, tak aby odpowiadać preferencjom rynku lokalnego. Międzynarodowe i globalne strategie biznesowe podkreślają korzyści skali. Strategie wielonarodowe podkreślają korzyści zakresu. Transnarodowa strategia stara się osiągnąć oba te cele.
Operatorzy małych przedsię biorstw zazwyczaj wchodzĘ … na rynki globalne, wykorzystujĘ … c krajowe strategie biznesowe w celu maksymalizacji ekonomii skali i stosujĘ … globalne strategie, które podkreś lajĘ … ekonomię zakresu, aby dostosować się do lokalnych preferencji rynkowych, o ile pozwolą na to zasoby.
