Sprzedawcy pracują na prowizjach - zarabiają procentowo każdej sprzedaży, lub pobierają ustaloną opłatę za każdą sprzedaż. Firmy organizują pakiety prowizji, które oferują swoim przedstawicielom handlowym na jeden z wielu sposobów, w zależności od tego, jak cenny jest sprzedawca, sprzedaż produktu, koszt produktu lub usługi oraz długość cyklu sprzedaży. Chociaż praca oparta na prowizji może być bardzo lukratywna, może także prowadzić do nierównych zarobków. Struktura określana jako "losowanie prowizji" pomaga sprzedawcom zarobić bardziej przewidywalnie.
Omówienie losowania Komisji
Losowanie to pożyczka na przyszłe prowizje. Sprzedawca "losuje" określoną tygodniową lub miesięczną kwotę wypłaty, która zapewnia mu gwarantowaną wypłatę. Jeśli jego prowizja za okres losowania jest równa lub wyższa od losowania, otrzymuje prowizję. Jeśli prowizja jest niższa niż remis, otrzymuje prowizję plus dodatkową kwotę, która przynosi jego zarobki do kwoty losowania. Jeśli nie otrzyma prowizji, otrzymuje pełną kwotę losowania. Spłaca remis w czasie swoich wyższych zarobków, gdy jego prowizje przekraczają jego remisy.
Spłata lub bez spłaty
Dwie ważne kategorie losowania to te, które muszą zostać spłacone przez przedstawicieli, którzy odejdą z pracy i nie są odpowiedzialni za spłatę. Te, które muszą zostać spłacone, faworyzują pracodawcę, natomiast te, które nie wymagają spłaty, faworyzują sprzedawcę. Firmy mogą zdecydować się na dokonywanie zwrotów bezzwrotnych jako wyraz wiary swoich sprzedawców i potwierdzanie inwestycji firmy w nie.
Korzyści z losowania
Rysuje korzyści zarówno dla firm, jak i sprzedawców. Dla firmy obietnica wypłaty przyciąga większą liczbę potencjalnych pracowników i pomaga firmie utrzymać pracowników nawet w wolnych okresach. Losowanie daje przewidywalnym zarobkom sprzedawcy, które pozwalają jej zarządzać finansami osobistymi, gdy osiąga ona prędkość na nowej pozycji lub na nowym terytorium.
Ryzyka losowania
Nisko produkowany sprzedawca może zgromadzić znaczną część długu na rzecz swojego pracodawcy, jeśli ma długie okresy suchości i otrzymuje więcej losowań, niż jest w stanie spłacić w rozsądnym czasie. Dla firmy głównym ryzykiem jest płacenie sprzedawcy w nieskończoność, mimo że nie przynosi on dochodów.
