Większość osób, które kiedykolwiek otrzymały telemarketing, wie, że rozmowa może być nieprzyjemna, szczególnie jeśli sprzedawca na drugim końcu linii działa na zasadzie prowizji. Firmy często uciekają się do praktyk telemarketingowych, aby zwiększyć sprzedaż i poprawić rentowność. Wprowadzają odpowiednie zasady rachunkowości, aby śledzić rentowność, wypłacalność i prowizje od sprzedaży.
Definicja
Prowizja od sprzedaży to stała lub zmienna suma pieniędzy, jaką firma płaci swoim sprzedawcom, próbując zmotywować personel i zwiększyć przychody. Firma może obliczyć prowizję jako odsetek całkowitych wartości sprzedaży lub jako kwotę stałą, w zależności od sektora i produktów objętych ubezpieczeniem.Aby upewnić się, że sprzedawcy utrzymują długoterminowy obraz działalności operacyjnej, niektóre organizacje - takie jak firmy ubezpieczeniowe - płacą prowizje od sprzedaży kilka miesięcy po podpisaniu przez klientów umów lub zakupie towarów. Zapobiega to powstawaniu strat przez firmy, jeśli klienci ostatecznie zrezygnują z umów lub zwrócą towar.
Księgowość
Aby zarejestrować prowizję od sprzedaży, księgowy korporacyjny obciąża rachunek prowizji od sprzedaży i przypisuje prowizję za prowizję. Kiedy firma płaci prowizję, księgowy zapisuje rachunek pieniężny i obciąża rachunek płatniczy prowizji, aby przywrócić go do zera. Firmy wskazują prowizje od sprzedaży w sekcji kosztów sprzedaży, kosztów ogólnych i administracyjnych lub kosztów ogólnych i administracyjnych rachunku zysków i strat. W terminologii rachunkowości uznanie rachunku gotówkowego oznacza zmniejszenie funduszy korporacyjnych. Jest to sprzeczne z praktyką bankową.
Sprawozdawczość finansowa
Jako pozycja SG & A prowizja od sprzedaży obniża dochód netto firmy - co stanowi kolejny składnik rachunku zysków i strat, nazywany również rachunkiem zysków i strat lub rachunku zysków i strat.
Ilustracja
Załóżmy, że firma chce przyspieszyć sprzedaż w jednym z jej nieperformowanych segmentów, próbując zatrzymać mierne wyniki, które jednostka opublikowała w ciągu ostatnich trzech lat. Zarządzanie korporacyjne obejmuje program motywacyjny mający na celu rekompensowanie personelu sprzedaży proporcjonalnie do wielkości sprzedaży. Najlepsze przywództwo opracowuje następujący schemat prowizji: łączna sprzedaż poniżej 10 milionów USD, prowizja 5%; łączna sprzedaż od 10 do 20 milionów dolarów, 10 procent prowizji; a całkowita sprzedaż przekracza 20 milionów USD, 20 procent prowizji. Harmonogram prowizji wzmacnia siły sprzedażowe w poprzednio powolnym dziale i generują one całkowite kwartalne przychody w wysokości 45 milionów USD. Łączna prowizja od sprzedaży wynosi 6 050 000 USD, obliczona w następujący sposób: całkowita sprzedaż poniżej 10 milionów USD, prowizja 5 procent lub 50 000 USD (10 milionów USD razy 5 procent); łączna sprzedaż od 10 do 20 milionów dolarów, prowizja 10 procent lub 1 milion dolarów (10 milionów razy 10 procent); a całkowita sprzedaż przekracza 20 milionów USD, prowizja 20% lub 5 milionów USD (45 milionów USD minus 20 milionów razy 20 procent).
