Ideą podstawową plus prowizja jest zachęcenie sprzedawcy do wyjścia i dokonania jak największej sprzedaży - ile zarabia poza swoją podstawową pensją, opiera się na jego wynikach. Niezależnie od tego, czy rozważasz wzięcie udziału w sprzedaży za pomocą tej struktury wynagrodzeń, czy zaoferowanie pracownikom tej opcji, wiedza o tym, jak działa baza plus prowizja, pomoże Ci ustalić, czy kombinacja jest płatnikiem pieniędzy.
Podstawy
W bazie plus struktura prowizji, ustalona kwota jest wypłacana każdej wypłacie. Wynagrodzenie to może obejmować stawkę godzinową lub stałą kwotę płaconą w każdym okresie rozliczeniowym. Większość sprzedawców nie może polegać wyłącznie na podstawowej pensji, ponieważ zazwyczaj jest to minimalna kwota. Oprócz podstawowej pensji, firma płaci Ci prowizję w oparciu o sprzedaż, którą wykonujesz. Ta kwota może stanowić dużą część rocznego dochodu w firmie.
O Komisji
Wiele firm oferuje wielopoziomową stawkę prowizji. W tym systemie, jeśli osiągniesz określoną liczbę sprzedaży, przenosisz się do wyższego przedziału prowizji i zarabiasz więcej. Szereg czynników przyczynia się do potencjalnej prowizji, w tym firmy, lokalizacji i branży - na przykład branża technologiczna płaci bardzo dobrze, według Forbes. Twoje lata doświadczenia w sprzedaży mogą również wpływać na wysokość prowizji, w zależności od polityki firmy.
Zalety
Firma oferująca bazę plus prowizja zobowiązuje się do Ciebie. Podstawa pomaga płacić rachunki, gdy rozwijasz swoje umiejętności w sprzedaży produktów firmy i przyprawia Cię o przewrót w okresie wolniejszej sprzedaży. Z punktu widzenia właściciela firmy przewaga przychodzi wtedy, gdy ustalasz równowagę podstawowego wynagrodzenia i prowizji, która zaspokaja twoją siłę roboczą i pozostawia ci płacenie głównie za wydajność.
Niedogodności
Firmy oferujące bazę plus prowizja zwykle oferują niższą stawkę prowizji dla swoich handlowców w porównaniu z firmami, które płacą proste prowizje. Może to być mniej atrakcyjne dla najlepszych sprzedawców, którzy regularnie zarabiają wystarczająco dużo pieniędzy, że podstawowa pensja to tylko niewielki procent ich wypłaty. Ponadto, poleganie na prowizjach w celu zwiększenia podstawowej wypłaty może zająć trochę czasu - niektórzy pracodawcy nie zapłacą prowizji, dopóki klient ich nie zapłaci, co może nastąpić miesiąc po podpisaniu umowy sprzedaży.
