Sukces firmy nie może być budowany i uruchamiany spontanicznie.Planowanie jest niezbędne, a nie tylko wstępny biznesplan, ale regularne, bieżące oceny i zaktualizowane strategie. Uzyskaj dobre zasady planowania, a stworzysz dobry plan, na którym możesz zbudować dobrze prosperujący biznes.
Plany muszą być w toku
Planowanie nigdy się nie kończy. "Biznes każdego zmienia się co roku, a często co sześć miesięcy" - mówi Dan Debelak w swojej książce "Successful Business Models". Nie można utworzyć wstępnego planu i oczekiwać, że pozostanie on dokładny, ponieważ konkurencja, klienci, metody biznesowe i otoczenie gospodarcze ulegną zmianie. Dobre planowanie biznesowe musi odbywać się regularnie.
Plany muszą uwzględniać Twoją przewagę konkurencyjną
Poznaj i wykorzystaj swoją przewagę konkurencyjną w planowaniu biznesowym. Firmy nie działają w bańce. Możesz mieć model biznesowy, który wygląda świetnie na papierze, ale nadal nie może go uruchomić, ponieważ konkurenci zdążyli być trochę szybsi, tańsi, lepsi lub bardziej innowacyjni niż Ty. Poznaj swoich konkurentów i oceń przewagę, którą masz lub możesz stworzyć nad nimi. Uwzględnij tę przewagę jako kluczowy element w twoim planowaniu.
Plany muszą zawierać cele krótko- i długoterminowe
Krótkoterminowe cele i długoterminowa wizja połączone dają dobry plan. Jednostronny plan skazuje na niepowodzenie; nie popełniaj błędu, koncentrując się tylko na bieżących problemach, bieżącym kryzysie chwili lub irytujących problemach, gdy pojawiają się. Zamiast tego radzą sobie z pojawiającymi się problemami, ale obejmują także długoterminową wizję z odpowiednimi celami w swoim planowaniu. Solidny biznes musi zrobić więcej, niż przetrwać kryzys chwili; musi nieustannie robić postępy.
Plany muszą odnosić się do dolnej linii
Liczby mają znaczenie. Dobre planowanie biznesowe musi przyczyniać się do lepszego wyniku finansowego. Dowiedz się, w jaki sposób Twoje plany poprawią sprzedaż, zwiększą efektywność i / lub zredukują koszty. Jeśli twój plan może osiągnąć przynajmniej jeden z tych celów, może być pomocny. Jeśli możesz utworzyć plan, który będzie w stanie wykonać dwa z trzech, uruchom go.
Plany muszą zawierać strategie
Plan bez prawdziwej strategii jest niepełny. Plan mówi ci, co chcesz robić; strategia opisuje, jak to zrobić. Bez rzeczywistych punktów akcji i wymiernych rezultatów, które zawiera dobra strategia, plan po prostu funkcjonuje jako przyjemny dokument do przekazania, ale nie pomoże to Twojej firmie.
Plany muszą mieć wpływ na klienta
Klient nie dba o twój plan, więc twój plan lepiej dba o twoich klientów, jeśli chcesz ich zatrzymać. Według Debelak, "wielcy klienci są prawdopodobnie najważniejszym elementem dla wysoce rentownego biznesu". Upewnij się, że Twoje plany odnoszą się do rzeczywistych potrzeb klientów i zwiększają zadowolenie klientów.
