Detalista to firma, która kupuje towary od producentów lub hurtowników, a następnie odsprzedaje je konsumentom. Niektórzy detaliści sprzedają również usługi niematerialne. Cena detaliczna oznacza dosłownie cenę, jaką firma detaliczna pobiera za dany towar lub usługę. Zrozumienie znaczenia ceny detalicznej i jej związku z handlem hurtowym i marketingowym jest ważne dla przedsiębiorstw i konsumentów.
Cena naklejek
Kolejnym terminem zastępującym cenę detaliczną jest "cena naklejki". Detaliści zazwyczaj przekazują konsumentom cenę detaliczną za pomocą nalepek na opakowaniu lub etykiet półkowych. W niektórych przypadkach produkt pokazuje również sugerowaną przez producenta cenę detaliczną. MSRP jest ceną zalecaną przez producenta detalistom, ale w większości przypadków od sprzedawcy zależy korzystanie z MSRP. Sklepy dyskontowe często wyceniają przedmioty poniżej MSRP. W sprzedaży samochodów dealerzy często odwołują się do MSRP podczas negocjacji lub podkreślają zniżki dla kupujących.
Sprzedaż detaliczna
Porównanie ceny detalicznej z ceną hurtową oferuje inną przydatną perspektywę. Detaliści nabywają towary od dystrybutorów po tak zwanych cenach hurtowych. Aby uzyskać zysk, sprzedawca zazwyczaj oznacza towary w celu ustalenia ceny detalicznej. Na przykład 15 USD, który kosztuje detalistę 8 USD, na przykład zarabia 7 USD zysku brutto na jednostkę. Detaliści często mają ogólne cele w zakresie marży brutto, ale marże mogą się różnić w zależności od różnych czynników podaży i popytu.
Rabaty i reklamowane ceny
W niektórych przypadkach detaliści obniżają ceny poniżej pierwotnej ceny detalicznej. Firmy robią to z wielu powodów, takich jak czyszczenie zapasów, poprawa przychodów i przepływów pieniężnych lub generowanie ruchu pieszego. Zdyskontowana cena detaliczna jest ustawiona poniżej pierwotnej ceny oferowanej przez sprzedawcę detalicznego. Detaliści i dystrybutorzy czasami zgadzają się na najniższą kwotę, za jaką detalista może wycenić towar, powszechnie znany jako "minimalna cena reklamowana". Producenci i hurtownicy zazwyczaj tworzą umowy MAP, aby chronić postrzeganą wartość oferowanych przez nich towarów.
Wskazówki
-
Jednym z powodów, dla których producenci ustalają zasady MAP z detalistami, jest ochrona przed niekorzystną konkurencją cenową, ponieważ niektórzy producenci sprzedają towary bezpośrednio konsumentom w Internecie.
