Strategia cenowa jest niezbędnym krokiem w marketingu mix, aby produkt lub usługa były opłacalne. Te dwa typy, które firma musi uwzględnić, to lista i cena netto. Określenie właściwej ceny każdego z nich wyznacza przewagę konkurencyjną produktu i pomaga dyktować popyt na produkt lub usługę wśród konsumentów.
Cena katalogowa
Cena katalogowa jest tym, co konsumenci płacą przed obniżkami cen lub rabatami. Jest to podstawowy koszt produktu i jest regularnie określany jako "zwykła" cena.
Cena netto
Cena netto odnosi się do tego, co konsument płaci po rabatach lub promocjach sprzedaży. Na przykład klient może chcieć produktu za 80 USD. Jeśli zostanie zaksięgowany według normalnego kosztu, cena wynosi 80 USD. Przy kuponie zniżkowym o wartości 15 procent cena katalogowa pozostaje taka sama, ale cena netto spada do 68 USD.
Strategie cenowe
Podczas gdy cena katalogowa oferuje wyższy zysk, rabaty mogą być korzystne dla firmy. Rabaty, takie jak kupony, mogą skłonić kupujących do wypróbowania produktu, co może prowadzić do tego, że stali się stałymi klientami. Niska cena netto może również wyeliminować konkurencję. Ponadto reklama o niskiej cenie netto może pomóc w stagnacji lub osłabieniu marki.
